Commercial export (h/f)

La famille G. Vigouroux œuvre depuis 1887 à la renommée des Grands Vins d’Occitanie, perpétuant son savoir-faire depuis cinq générations. Pionnière de l’Appellation Cahors et spécialiste du Malbec français, elle exploite plusieurs domaines viticoles, dont le Château de Mercuès et le Château de Haute-Serre. Le groupe possède également trois magasins de vente, un restaurant bistronomique (La Table vigneronne de Haute-Serre) et un hôtel-restaurant Relais & Châteaux 4* avec un restaurant gastronomique (La Table gastronomique de Mercuès). Forte d’environ 50 salariés (ETP), la Famille G.Vigouroux est présente dans plus de 30 pays avec un positionnement « Premium » incontournable.
Nous recherchons aujourd'hui un(e) Commercial(e) Export passionné(e) par l'univers du vin et motivé(e) par les défis du marché international pour rejoindre notre équipe dynamique et contribuer à notre développement sur les marchés internationaux. (Europe, Etats-Unis, Amérique latine, Asie). Description du poste :
De formation supérieure en commerce. Vous êtes passionné(e) par le vin et le Malbec en particulier. Vous êtes sensible à la belle gastronomie et au plaisir de la table.
Vous devez avoir démontré vos capacités à vendre des produits de qualité dans un environnement concurrentiel fort et dans lequel les clients sont résistants au changement
Vous excellez dans la découverte de nouvelles opportunités et êtes considéré(e) comme un(e) « chasseur/se ». Vous avez montré votre capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés, à conclure des ventes en direct. Enthousiaste et dynamique, vous aimez le contact humain, vous savez construire une relation de qualité et de confiance, et fidéliser vos clients.
Vous êtes autonome, tenace et organisé(e), vous avez prouvé votre capacité à travailler en autonomie et êtes souvent en déplacement sur le terrain. Vos missions :
- Identifier les acteurs majeurs, une veille concurrentielle, les offres en place et les besoins des zones ciblées.
- Reprendre la clientèle internationale existante et la développer
- Prospecter et développer de nouveaux clients (importateurs, distributeurs, et comptes clés sur les différents marchés).
- Négocier et vendre des produits auprès de ses clients en adéquation avec leur demande et les tendances du marché.
- Etablir un suivi commercial des clients existants : gestion des commandes en étroite collaboration avec l’ADV, réponse aux demandes de renseignements, fidélisation.
- Assurer le respect de la législation et de la règlementation du transport international. - Veiller à la représentation de l'entreprise lors de salons et événements spécialisés (foires, dégustations, etc.).
- Suivre des objectifs commerciaux et faire du reporting régulièrement auprès de la direction, utiliser et actualiser la CRM
- Coordonner les relations et les données avec la production (stock), logistique, marketing et finances.
- Participez à la constitution des dossiers administratifs d’aide à l’exportation (France Agrimer)