Key account manager h / f

VOTRE RÔLE

CEVA Logistics recrute un.e Chargé.e de Développement Commercial Régional.e pour accélérer la conquête commerciale en Île-de-France et Normandie, sur les prestations de transport routier. Le poste s’adresse à un.e

* chasseur confirmé,
* bien implanté.e sur ce secteur, capable de mobiliser un réseau actif et de convertir rapidement de gros comptes, grâce à une approche ciblée et une excellente maîtrise du terrain.

Intégré.e à une équipe structurée, avec un découpage régional clair et des outils de pilotage performants, la mission s’exerce en autonomie, avec un fort accent mis sur la conquête commerciale. Ce poste s’adresse exclusivement à des profils chasseurs, capables de développer rapidement du business nouveau grâce à leur connaissance du marché et de ses acteurs. Les profils orientés gestion de portefeuille (farmers) ne correspondent pas aux enjeux de ce recrutement.


Que allez-vous faire ?

1. Identifier, cibler et convertir de nouveaux clients grands comptes sur le périmètre confié
2. Développer une approche commerciale sur-mesure et assurer la négociation jusqu’à la signature
3. Valoriser l’ensemble de l’offre transport routier France & international
4. Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour garantir une mise en œuvre opérationnelle fluide
5. Suivre l’activité : reporting, prévisions, indicateurs de performance


Que recherchons-nous ?

* À partir de 5 ans d’expérience dans la vente de prestations de transport routier, avec une bonne maîtrise des services de messagerie et affrètement
* Solide connaissance du secteur IDF / Normandie et des circuits de décision locaux
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec une forte orientation résultats
* Capacité à établir une relation de confiance, en combinant écoute active et posture commerciale affirmée
* Autonomie, réactivité et gestion efficace des priorités dans un contexte exigeant

CEVA Logistics offre des solutions globales de chaîne d'approvisionnement pour connecter les personnes, les produits et les fournisseurs du monde entier. Présents dans 170 pays et avec plus de 110 000 employés répartis sur 1 500 sites, nous sommes en bonne voie pour atteindre notre objectif : être l'un des cinq principaux prestataires de services logistiques (3PL) dans le monde.

Nous sommes convaincus que nos employés sont la clé de notre succès. Nous voulons engager et autonomiser notre équipe mondiale et diversifiée pour co-créer de la valeur avec nos clients grâce à nos solutions en logistique contractuelle et en transport aérien, maritime, terrestre et de véhicules finis.

C’est pourquoi CEVA Logistics offre un environnement de travail dynamique et exceptionnel qui favorise la croissance personnelle, l’innovation et l’amélioration continue. Osez grandir !

Rejoignez CEVA Logistics, et vous ferez partie d’une équipe qui valorise l’imagination, encourage l’audace et l’exemplarité, et s’engage pour l’excellence dans tout ce que nous faisons. Rejoignez-nous dans notre mission de façonner l’avenir de la logistique mondiale alors que nous devenons un leader mondial de l’industrie de la logistique.

Alors que nous continuons de croître à un rythme rapide, allez-vous "Oser grandir" avec nous ?


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