Société internationale SaaS (Software as a Service), nous offrons à nos clients une suite complète de service online dédiée à la propriété intellectuelle. Notre solution couvre l’ensemble du cycle de l’innovation et pour chaque étape de l’innovation, nous proposons des services de consulting et de e-learning.
Implantés en France, nous sommes présents dans plus de 30 pays avec des bureaux à Paris, Londres, Washington, Tokyo et Pékin et comptons plus de 20000 entreprises clientes dans le monde et 1,5M utilisateurs. Nous cherchons à renforcer notre équipe d’Inside Sales pour accompagner la très forte croissance de l’entreprise.
Missions :
Au sein de l’équipe commerciale, vous serez principalement chargé d’acquérir de nouveaux leads et d’identifier les opportunités upselling et crosselling sur nos comptes existants en Europe.
Vos principales missions seront :
* Création de contenus marketing et vente en collaboration avec les équipes de ventes pour les aider à atteindre leurs quotas ;
* Assister le directeur des ventes et l’équipe marketing sur la génération des leads en mettant en place différentes campagnes et leur suivi de performances ;
* Gestion de vos propres projets de bout en bout en totale autonomie ;
* Gestion de l’expansion des comptes clients (catégorie C) et des activités incluant le cross selling, la négociation et la clôture des contrats ;
* Atteindre et dépasser les objectifs qualitatifs et les objectifs de ventes et réaliser des progrès continus afin de mettre en place des stratégies avec les équipes des ventes ;
* Assurer la bonne maîtrise des principales solutions CRM et mettre à jour les prévisions et opportunités sur la gestion sur le territoire ;
* Gestion de la bonne conversion des leads afin de mettre en place prospection et maximisation des outils en place ;
* Organiser des rendez-vous pour vos homologues de terrain avec les clients, nouveaux comme existants pour répondre à leurs défis IP commerciaux ;
* Assurer le maintien et le développement d’étroites relations avec les équipes des ventes, du marketing et de la communication, ainsi que celles du développement commercial pour maximiser le potentiel de chaque opportunité ;
Profil :
De formation BAC+2 à +5, idéalement dans le digital ou les ventes, vous justifiez d’une première expérience professionnelle de 1 à 3 ans en ventes ou B2B. La maîtrise de la prospection et une bonne connaissance des nouvelles technologies est un plus.
Vous êtes un très bon orateur et parler en public ne vous effraie pas. L’anglais est votre langue natale, vous possédez de solides compétences orales et écrites. Vous êtes disponible dès maintenant, motivé(e) et vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique dans un environnement international.
De bonnes raisons pour nous rejoindre :
* Une entreprise reconnue sur le marché
* Une équipe à taille humaine favorisant les relations directes
* La qualité d’une organisation experte, réactive et dédiée à la satisfaction client
* 2 jours de télétravail par semaine
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