This a Full Remote job, the offer is available from: France
ENJEUX DU POSTE
Le Business developer clients Pros est en charge du développement des activités commerciales de sa région dans le but de renforcer la présence d’Husqvarna auprès des cibles clients professionnelles prioritaires de l’entreprise (Sport&Golf, paysagistes, Collectivités, Elagueurs, Bucherons, Hébergements, campings …)..
Dans l’objectif d’assurer une bonne coordination de l’activité et des priorités commerciales de la région, le Business developer exercera un rôle de team leader sur son périmètre et sera amené dans ce cadre, à manager les technico-commerciaux de la région concernée.
MISSIONS
- Développer les ventes en structurant et coordonnant l’ensemble de l’activité commerciale du périmètre.
- Mettre en avant et développer la vente de services (Financement, leasing, extensions garantie …)
- Manager, coordonner et gérer les leads et opportunités commerciales du secteur .
- Prospecter de nouveaux clients potentiels.
- Soutenir et accompagner les vendeurs Pro du réseau dans le but de les rendre autonomes dans leur démarche auprès de l’ensemble des catégories d’utilisateurs (Formation, argumentation).
- Coordonner la gestion de l’activité commerciale incluant la priorisation des tâches de chaque membre de l’équipe.
- Organiser des évènements auprès des clients potentiels
- Réaliser les études, chiffrages, présentations des offres des dossiers importants en collaboration avec les revendeurs.
- Manager le déploiement et le développement du client conformément à l’image de marque de Husqvarna.
ACTIVITES PRINCIPALES
- Développement et animation des ventes :
- Activité de prospection /planification via l’outil CRM
- Développement du CA Husqvarna sur l’ensemble des familles de produit auprès des utilisateur Professionnels.
- Gestion des leads (affaires), des opportunités et du CA Husqvarna via l’outil CRM.
- Mise en place et suivi des accords cadre nationaux définis par les KAM auprès des utilisateurs locaux .
- Recommandations sur les actions et process à mettre en place.
- Gestion et accueil des clients et prospects lors des événements Pro.
- Soutien et coaching en tournée d’accompagnement terrain.
- Management et coordination des activités de l’équipe en vue de prioriser les taches et atteindre les objectifs.
- Validation des congés, note de frais, entretiens annuels de l’équipe TC
- Suivi, reporting et recommandation au management de l’entreprise.
OUTILS SPECIFIQUES
- Outils bureautiques (Excel, Power-Point, Outlook)
- CRM : Microsoft Dynamics
- Outils Géomarketing
COMPETENCES REQUISES
Profil
- Bac + 3 à Bac + 5
- Une expérience d’au moins 5 ans du business développement dans une approche vente directes et ou indirecte.
- L’expérience managériale ou des expériences de management transverses seront indispensables.
- Maitrise des marchés professionnel (relation BtoB) et de la distribution spécialisée.
- La pratique de l'anglais est souhaitée
Savoir
- Prendre du recul et partager une approche stratégique et une vision moyen/long terme
- Être rigoureux et organisé dans la gestion et le suivi des affaires avec le réseau.
- Être capable de communiquer et échanger en anglais.
- Avoir une bonne culture marketing et client.
Savoir-faire
- Management : définir une stratégie, gérer les équipes dédiées. Gestion d’une région et d’un budget.
- Relationnel : en interne, il coordonne les différents services impliqués. En externe, dans le réseau Pro Partner, il coordonne le développement de l’activité PRO.
- Commercial : Identifier les besoins, savoir négocier, argumenter, piloter la veille concurrentielle.
Savoir-être
- Leadership et fédérateur .
- Autonomie et sens des responsabilités.
- Qualités relationnelles : Empathie et force de persuasion
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Résistance au stress.
- Avoir un tempérament de chasseur.
Informations importantes
- Localisation géographique sur le périmètre attribué.
Merci d'adresser votre candidature (CV + LM) auprès de notre prestataire sur ce recrutement Objectifs RH à l'adresse suivante duchaxel@objectifs-rh.com
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