En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une entreprise innovante dans le secteur des solutions technologiques à destination des environnements de travail, proposant des produits à fort impact environnemental et économique. Ils sont à la recherche d'un(e) Enterprise Key Account Manager pour accompagner la croissance de leur activité en France et à l'international, en particulier auprès de grands comptes dans les secteurs du tertiaire, du coworking et de l'éducation. L'objectif sera de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques. Vos missions si vous les acceptez : - Développer les ventes par une action ciblée de suivi et d'upsell auprès de clients B to B déjà actifs - Devenir un véritable partenaire business des décideurs grands comptes (Workplace Managers, DSI, DRH, Directions immobilières) - Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants et conduire les négociations - Élaborer des stratégies commerciales personnalisées par client - Suivre le déroulement des projets, de la signature à l'implémentation des solutions - Construire une relation durable et de confiance avec les clients à tous les niveaux hiérarchiques - Assurer un reporting régulier dans le CRM (PipeDrive) et participer à la stratégie commerciale globale - Travailler en collaboration étroite avec les équipes internes (Produit, Technique, Support, Marketing) pour garantir la satisfaction client - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et effectuer une veille constante sur les tendances du marché Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un environnement innovant, tourné vers l'avenir du travail et de l'énergie mobile - Un poste à fort impact, avec une forte autonomie dans votre organisation - Une rémunération fixe + variable attractive - Des bureaux modernes à Paris, avec la possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine - Des perspectives d'évolution concrètes à l'international : vers un rôle de Senior Key Account Manager, Regional Account Director ou Head of Customer Success
Et vous ? - Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (commerce, management ou ingénierie) - Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes stratégiques en B to B, idéalement dans l'univers des solutions workplace, IT ou services aux entreprises - Vous avez déjà géré des clients internationaux et mené à bien des cycles de vente complexes - Vous avez un excellent relationnel et savez construire des liens de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau - Vous êtes orienté résultat, organisé et autonome - Vous avez un fort esprit d'initiative et la capacité à gérer votre portefeuille comme votre propre business - Vous parlez un anglais professionnel courant
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