Chef de ventes & compte cle regional - gms sud-ouest h / f

Overview

Au sein de la Direction Commerce France, nous recherchons un(e) : Chef De Ventes & Compte Cle Regional - GMS Sud-Ouest H / F / X CDI à pourvoir dès que possible. Basé en région Sud-Ouest. Au sein de la division dédiée à la GMS, vous êtes rattaché(e) au Directeur de marché GMS France.


Responsabilités

* Définition de la stratégie commerciale terrain : définition des plans d'actions terrain en cohérence avec les priorités nationales (analyse des risques & opps, compréhension des leviers stratégiques terrain (DN, Prix, Innos, Promo, merchandising) et définition des plans d'action, priorisation et ciblage des points de ventes clés).
* Développer et suivre un portefeuille clients / prospects GMS.
* Développer la visibilité des produits en région et mettre en avant l'activité locale de Délifrance (usines).
* Assurer une veille active du marché (tendances, menaces, opportunités) et garantir la remontée d'information au national.
* Pilotage et analyse de la performance.
* Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
* Négocier les accords régionaux et garantir leur contractualisation dans les mandats fixés au niveau national (net net, référencements, opérations promotionnelles, etc.) et participation aux appels d'offre nationaux / régionaux.
* Établir et veiller à la fiabilité des prévisions de ventes au niveau des centrales régionales, piloter les stocks et mettre en place les actions nécessaires pour les stocks à risques (destockage).
* Suivre et analyser les performances (CA, volumes, rentabilité, parts de marché).
* Remonter les informations terrain (concurrence, innovations, tendances consommateurs).
* Management et accompagnement des équipes : encadrer, fédérer et animer votre équipe commerciale locale, fixer des objectifs clairs et suivre leur réalisation (KPI's), produire un reporting régulier permettant d'orienter les actions correctives et de piloter la performance.
* Accompagner la montée en compétences des collaborateurs à travers le suivi du secteur, le renforcement des techniques de vente et la construction de relations solides sur le terrain (chefs de rayon, directeurs, adhérents).
* Apporter un appui technique et stratégique dans les négociations complexes. Développement proximité clients : animer et consolider le réseau d'adhérents par un relationnel de proximité et une influence régionale forte.
* Participer aux évènements en région (salons) et maintenir un contact régulier avec l'ensemble des interlocuteurs clés.


Qualifications

De formation Bac +3 à Bac +5 en marketing ou commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale acquise dans l'univers GMS agroalimentaire (expérience terrain requise). Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en gestion de comptes, pilotage budgétaire et prévisionnel. Une première expérience en management d'équipe est un atout important. Votre leadership, votre orientation clients et résultats ainsi que votre aisance relationnelle vous permettent de fédérer des équipes et d'interagir efficacement avec des interlocuteurs décisionnaires. Vous êtes proactif(ve), rigoureux(se), avec une forte capacité à analyser les marchés et à définir des stratégies adaptées.

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