L’ENTREPRISE : UN EDITEUR DE LOGICIEL SPECIALISÉ DANS LE RETAIL EXECUTION
1. Filiale d’un groupe leader sur son secteur (60M de CA / 550 collaborateurs)
2. De très belles références clients en France et à l’international (LVMH, Pernod Ricard, …)
3. Très forte culture et savoir-faire technologique
4. Solutions SaaS spécialisées dans le Retail : PGC, Luxe, Cosméto, Pharma, ... reconnues par Gartner
VOTRE MISSION : DÉVELOPPER DE NOUVEAUX GRANDS COMPTES FR + INTERNATIONAL
5. Vous développez le portefeuille de clients internationaux grands comptes (principalement en Europe) sur les verticals : Retail, Luxe, Pharma
6. Vous êtes en charge de l’ensemble du cycle de vente de A à Z : prospection, développement des comptes existants, participation aux appels d’offres.
7. Vous mettez en place des actions stratégiques avec le Directeur Commercial pour développer l’activité commerciale.
8. Vous menez à bien des ventes complexes auprès d’interlocuteurs C-level (Directeur Commerciaux / Trade Marketers / DG ).
9. Panier moyen : 100k €
10. Cycle de vente : 6-9 mois
11. Comptes ciblés : Grands comptes et grandes ETIs
VOTRE PROFIL : UN CHASSEUR HABITUÉ DES VENTES SAAS
12. Vous démontrez 5 à 10 années d’expérience sur des fonctions Sales auprès d’un éditeur de logiciel en mode SaaS : un must have
13. Vous bénéficiez d’une expertise sur des ventes complexes auprès d’interlocuteurs: direction générale et direction commerciale : un must have
14. Vous parlez anglais couramment : vous gérez le cycle de vente en anglais dans sa totalité.
15. Vous avez une connaissance sectorielle (Produits de Grande Consommation, Pharma, Luxe) : un must have
16. Vous faites preuve d’une grande autonomie et souhaitez vous impliquer dans une structure en croissance (de belles opportunités à saisir).
LES MODALITÉS:
17. Package : 100k € selon le profil
18. Autres avantages : Mutuelle + participation aux bénéfices
19. Télétravail possible
20. Evolutions possibles au sein du groupe
21. Process de recrutement : 1er entretien téléphonique avec le Chief Strategy Officer2ème entretien avec le Directeur CommercialDernier entretien avec le Directeur Général
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