L'iA, intelligence Apprentie, campus d'iA Sup Nantes, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires spécialisée dans l'énergie, un.e Business Developer BtoB dans le cadre d'un contrat en alternance de 2 ans. Dans ce contexte, tu prépareras un Mastère Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale, diplôme de niveau 7 reconnu par l'Etat et inscrit au RNCP au sein de notre campus iA Sup Nantes. La formation débute en septembre 2026. Ta mission : Prospecter des entreprises en BtoB, Identifier leurs enjeux énergétiques et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Tes missions au quotidien : Identifier et analyser les entreprises Identifier les entreprises cibles (taille, secteur, implantation) Vérifier les données clés : SIRET, Nombre d'établissements, échéances contractuelles, estimation de la consommation énergétique ➢ Prospecter de nouveaux clients 60 à 80 appels par jour / 4 jours par semaine dédiés à la prospection Contacter des entreprises par téléphone Suivre un script de prospection structuré Présenter la proposition de valeur de Collectif Énergie Susciter l'intérêt et détecter les opportunités Générer des rendez-vous commerciaux Obtenir des rendez-vous de découverte (R1) pour les Account Executives Documenter les échanges dans Salesforce Objectif : 2 rendez-vous qualifiés par semaine minimum Organiser et structurer les comptes • Mettre à jour le CRM Salesforce, Garantir la traçabilité des actions de prospection • Rattacher les différents établissements d'un même groupe, assurer le suivi du pipeline commercial Une vraie progression commerciale, tu pourras progressivement : • Assister aux rendez-vous clients (R1) • Participer à la préparation des rendez-vous et aux synthèses • Observer les R2 et R3 ➡ Après 100 rendez-vous pris, tu pourras • Réaliser tes propres Rendez-vous 1 • Conduire certains Rendez-vous 2 Chaque semaine : 4 jours dédiés à la prospection 1 jour dédié à la formation et au coaching Les outils que tu utiliseras : Salesforce - CRM, Aircall - téléphonie commerciale, Microsoft 365 - Teams, Excel, Outlook
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