Chef des ventes b to b (h/f)

Description Le Groupe BERNIER est un incontournable de la distribution automobile sur son territoire ! Aujourd'hui, le Groupe, c'est : 1100 collaborateurs 56 sites (Ile-de-France, Centre Val de Loire, Normandie) 11 marques représentées Peugeot, Citroën, DS, Opel, Jeep, Toyota, Lexus, Kia, Suzuki, MG et LeapMotor 3 belles Valeurs : Ambition, Exigence, Respect Une vraie démarche "RSE" avec des actions concrètes et récompensées Dans une démarche inclusive, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Mission Nous recherchons un Chef des ventes "B to B" (H/F). Votre mission : piloter, structurer et professionnaliser encore plus l’activité "société" sur le périmètre Orléanais Votre rôle est stratégique : vous prenez en charge l’intégralité de l’activité VN Société pour les marques Peugeot, Citroen, Opel, DS sur Orléans, en manager opérationnel, animateur d’équipes et développeur d’affaires. À ce titre, vous : Management & Animation Encadrez et accompagnez une équipe de 6 commerciaux dédiée à la clientèle Entreprises (avec notamment des équipes déjà performantes avec des gros volumes réalisés notamment par l’équipe dédiée Peugeot). Les équipes sont composées de conseillers commerciaux BtoB, de conseillers commerciaux VN, de secrétaires commerciales et de fonctions qui interviennent pour le compte du VN, comme la prépa véhicules Donnez le rythme, insufflez une dynamique et faites grandir les collaborateurs. Travaillez en excellente intelligence avec les Directeurs de sites des marques sur le périmètre orléanais. Collaborez étroitement avec le Directeur Commercial VN Peugeot pour l’alignement des objectifs, des processus et des projets. Développement Commercial & Performance Booster la prospection : conquête acteurs locaux, réseaux, prescripteurs, ETI, PME, Grands Comptes. Développer le chiffre d’affaires, la marge et les volumes VN Société. Optimiser tous les leviers périphériques : financement, assurances, services associés, livraisons, mix produit, etc. Structurer les plans d’action, suivre les indicateurs, piloter la performance et assurer les reportings Groupe. Relation Constructeur & Gestion Grands Comptes Assurer une relation fluide et professionnelle avec STELLANTIS, comprendre les objectifs réseaux et en tirer parti. Gérer et développer les Grands Comptes, les grandes entreprises locales, ETI et PME. Représenter le Groupe auprès du constructeur sur les sujets VN Société. Ce que nous proposons Un CDI basé à Orléans avec un bureau dans le nouvel écrin du Groupe, la nouvelle concession de FLEURY qui intègre PEUGEOT-CITROEN-OPEL depuis cet été Une rémunération attractive (fixe variable), Un véhicule de fonction, Un périmètre stratégique, une vraie marge de manœuvre, La force d’un groupe solide et reconnu des équipes déjà performantes. Profile Votre profil Expérience confirmée en management commercial automobile, idéalement sur les ventes VN. Maîtrise de la prospection, de la négociation et du développement de comptes stratégiques. Excellentes compétences en pilotage d’activité, gestion des KPI, animation d’équipe. Capacité à collaborer dans un environnement multi-marque et multisites. Sens commercial affirmé, culture du résultat, rigueur administrative et esprit d’initiative. Et vos qualités humaines comptent autant que votre expérience Leadership positif et naturel Esprit d’équipe et respect des collaborateurs Sens stratégique et capacité d’anticipation Aisance relationnelle, sens du contact et du service Fibre commerciale et goût du challenge