Chef des ventes h/f

Nous recherchons un(e) chef(e) des ventes dynamique et rigoureux(se) pour enrichir notre équipe à Montaigu. Si vous souhaitez mettre vos compétences et votre expertise au service de notre entreprise, ce poste est fait pour vous. Vos responsabilités Encadrer l’équipe commerciale Optimiser les processus de vente grâce à une utilisation stratégique du CRM Responsable du développement de la marge, des indicateurs clés, des opportunités Missions principales 1/ Définition de la stratégie commerciale Élaborer le plan d’action commercial annuel fiscal Définir les objectifs de chiffre d’affaire, de marge et de parts de marché Identifier les segments prioritaires, les cibles et les opportunités de croissance Analyser la concurrence et les tendances du marché 2/ Management et animation de l’équipe commerciale Encadrer, accompagner et motiver les commerciaux/chefs de secteur Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et évaluation Organiser les réunions commerciales, points hebdomadaires, coaching terrain Recruter, former et développer les compétences de l’équipe 3/ Pilotage de la performance via le CRM Zoho Exploiter le CRM Zoho pour suivre le pipeline, segmenter les prospects et mesurer la performance Mettre en place des reportings automatisés et des tableaux de bord de suivi des ventes Ajuster les actions en fonction des résultats et des écarts Former et accompagner les équipes à l’utilisation optimale du CRM