Kam end-user régional h/f/n

💼 KAM End-User Régional H/F/N

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📌 Sud-Ouest


A propos de StanleyBlack&Decker

Make A Difference For Those Who Make The World™


Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

Notre site web : https://www.stanleyblackanddecker.com


RESPONSABILITÉS / MISSIONS :


En tant que Key Account Manager End-User Régional vous êtes rattaché/e au Directeur des ventes Construction Régional.

Composée de 4 Conseillers Technico-Commerciaux, votre équipe assure une présence terrain auprès des clients stratégiques utilisateurs.

Vous êtes responsable de la bonne application des plans d’actions défini au niveau national sur le terrain.


Vos missions :

* Manager et animer une équipe de Conseillers Technico-Commerciaux,
* Faire des tournées accompagnées avec vos collaborateurs,
* Définir et mettre en œuvre les plans d’actions liés aux objectifs de croissance de votre portefeuille,
* Développer et fidéliser votre portefeuille de clients utilisateurs tout en assurant une veille active sur le marché et la concurrence,
* Collaborer avec les équipes commerciales distribution


PROFIL RECHERCHE :


Formation et expérience

* De formation Bac+3 minimum en commerce
* 5 ans minimum en développement commercial ; idéalement dans le secteur de la construction
* Première expérience réussie en management d’équipe commerciale
* Anglais professionnel


Compétences stratégiques et commerciales

* Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de clients stratégiques
* Connaissance des acteurs majeurs du BTP
* Forte orientation business développement et développement de réseau


Savoir être :

* Leadership, capacité à fédérer et forte orientation résultats
* Rigoureux (se) et disposant d’un bon sens de l’analyse
* Vous êtes autonome et disposez d’un esprit entrepreneurial et vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à communiquer et à convaincre
* Vous avez de bonnes capacités à analyser et interpréter les données commerciales et financières


CE QUE NOUS OFFRONS :


* Un Salaire Fixe + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction
* Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas
* Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier.
* Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes
* Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté



Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous le signaler. Pour des questions complémentaires, il sera possible d'échanger avec notre Réfèrent Handicap durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en parler lors de nos premiers échanges.


StanleyBlack&Decker est signataire de la Charte de la diversité.