Sales operation & performance manager h/f

Sales Operation & Performance Manager H/F

1. Accompagnement à la stratégie de compte
· Pilotage d’analyses périodiques des performances d’Alten et de ses concurrents pour un compte client sélectionné
· Proposition d’analyses basées sur des benchmarks, des données historiques et une compréhension des tendances du compte
· Identification et remontée des risques macroéconomiques spécifiques au compte sélectionné
· Assistance au front-office pour positionner Alten comme partenaire stratégique

2. Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales
· Fourniture d’une vue d’ensemble du pipeline RFI/RFQ du compte
· Suivi de la santé du pipeline de ventes et garantie de la progression rapide des transactions tout au long du tunnel
· Génération d’analyses basées sur les données issues des analyses CRM pour orienter les stratégies de vente
· Fourniture de données sur les indicateurs clés de performance commerciale
· Pilotage des analyses gains/pertes et recommandations pour une amélioration continue des performances commerciales

3. Accompagnement commercial
· Agit en tant que partenaire commercial du Global Account Manager (GAM) pour les comptes sélectionnés
· Coordination au sein de l’organisation et des zones géographiques pour cibler la croissance des comptes sélectionnés
· Identification des opportunités commerciales pour les comptes sélectionnés grâce à la saturation géographique, aux ventes croisées des solutions Alten, à la transformation du modèle économique et aux initiatives d’innovation

4. Gestion des RFI/RFQ
· Structurer l’activité avant-vente en collaboration avec le GAM et les responsables des offres

· Organiser des rituels pour évaluer les progrès
· Coordonner avec l’équipe d’appel d’offres pour garantir la livraison des offres

· >5 ans d’expérience dans le secteur aérospatial

· Comprendre le processus de vente des services d’ingénierie et informatiques

· Capacité à structurer les processus et les outils

· Expérience en CRM

· Orienté données avec compétences analytiques pour extraire des informations de l’activité de vente

· Capacité à collaborer et à influencer

· Appétit pour les activités commerciales

· Bonnes compétences en communication

· Exposition internationale

· Études post-universitaires +3/5