Directeur Commercial Nord-Ouest F/H
Ce poste est à pourvoir dans l'une des divisions d'un leader mondial dans le domaine de la santé animale.
Nos objectifs sont ambitieux, et nous recherchons un professionnel expérimenté pour jouer un rôle clé dans notre stratégie commerciale.
Mission
Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la BU et les traduit avec son équipe en performance commerciale.
Il encadre une équipe d'environ 8 à 9 délégués vétérinaires, qui atteint et dépasse les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires identifiés par la BU.
Responsabilités
* Analyser les données de sa région et fournir une analyse de la performance des ventes terrain à minima mensuel de sa région.
* Concentrer son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité et sur la gestion des ressources mises à disposition.
* Traduire les stratégies et les objectifs de la BU en plans d'actions, initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à chaque secteur de son équipe et au niveau de la Région.
* Participer à l'élaboration de la Politique Commerciale et les primes de la force de vente.
* Identifier les opportunités de services, proposer les contrats de services et s'assurer de la mise en place de ces services.
* Concentrer son activité sur l'atteinte des objectifs de profitabilité (ventes nettes) et sur la gestion des ressources mises à disposition (collaborateurs, politique commerciale, UG, budgets, frais de fonctionnement et frais de vie).
* Suivre activement et constamment la performance de sa région par rapport aux objectifs fixés.
* Être l'interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d'achats de sa région, en collaboration avec le service client.
* Aimer la responsabilité de la performance de sa région et de l'atteinte des objectifs.
Profil requis
Pour ce poste, nous recherchons un candidat doté des compétences suivantes :
* Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences avec idéalement une connaissance de la filière animaux de compagnie.
* Expérience réussie et démontrée d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial F/H ou responsable d'une équipe dans l'univers de la santé ou de la nourriture animale.
* Aisance à l'oral indispensable.
* Compétences en matière de vente et de négociation, y compris la vente virtuelle.
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