Applique et met en œuvre la stratégie de développement commercial EMEAI auprès des grands comptes, via des accords centraux.
Recherche et évalue les nouveaux segments potentiels axés sur la prescription, tels que les groupes de concessionnaires automobiles, les acteurs majeurs de la distribution de pièces de rechange (centrales d’achat), les assureurs, les loueurs, les flottes, et les réseaux de carrossiers.
Les responsabilités peuvent inclure l’identification, la réalisation, et la commercialisation de nouveaux produits et services dans des marchés nouveaux ou existants.
1. Évalue la taille du marché potentiel de la peinture de réparation carrosserie dans le secteur de la prescription, identifie les besoins des clients, les positions des concurrents, la faisabilité technique, et d'autres facteurs de succès.
2. Recherche et analyse les tendances et les données marché axées sur la prescription qui impactent le volume, les marges, et la pénétration de SWAF au niveau national. Identifie les leviers clés pour réussir à court, moyen, et long terme.
3. Gère le développement des clients et des contacts clés en ciblant les segments de marché, en participant à des salons professionnels, et en réseautant au sein de l'industrie de la réparation automobile.
4. Coordonne l'exécution des accords en supervisant leur mise en œuvre.
5. Développe les ventes via la prescription en s’assurant de l’exécution terrain par les équipes commerciale et technique pour servir au mieux les clients potentiels, nouveaux et existants. Évalue les nouveaux produits et services potentiels face aux opportunités et défis du marché.
6. Examine de manière critique les progrès réalisés par rapport au plan afin d'apporter les ajustements nécessaires pour une rentabilité optimale.
7. Communique l'état d'avancement des projets et identifie ou exploite les ressources internes appropriées.
Formation : école de commerce ou ingénieur commercial.
Connaissance des acteurs de l’après-vente automobile :
* Constructeurs automobiles
* Groupes de concessionnaires automobiles
* Acteurs majeurs de la distribution de pièces de rechange (centrales d’achat)
* Assureurs
* Loueurs, flottes
* Réseaux de carrossiers
Qualités : agile, résistant au stress, organisé, structuré, innovant, disruptif, empathique, motivé.
Expérience : habitué aux cycles de vente longs.
Mobilité : découchage, maximum 2 nuits par semaine.
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Poste : Key Account Manager • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France
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