Responsable du développement commercial expositions immersives/ marchés internationaux

Nous produisons des expositions à forte dimension audiovisuelle et immersive, destinées à circuler auprès des institutions culturelles, opérateurs touristiques et lieux d'accueil à l'international. Nous cherchons quelqu'un capable de transformer un catalogue d'expositions en machine commerciale et d'ouvrir des marchés que nous n'avons pas encore.


Ce poste est à la croisée du développement commercial, de la stratégie et de la direction de projets. Vous portez la croissance de l'activité Expositions avec une autonomie réelle et un horizon à 3 ans.


VOS MISSIONS

Développement commercial & conquête

— Évaluer et activer la base clients existante : segmentation, priorisation, plan de relance structuré avec CRM et objectifs de CA réalistes

— Conclure des deals, négocier les budgets associés et atteindre les objectifs de revenus

— Identifier et prospecter de nouveaux marchés à fort potentiel : croisières, parcs à thèmes, opérateurs culturels internationaux, lieux hybrides

— Développer des partenariats avec des lieux d'accueil récurrents, en intégrant leurs contraintes techniques audiovisuelles dans la proposition commerciale.


Valorisation du catalogue & offre commerciale

— Évaluer le catalogue d'expositions et renforcer son attractivité : positionnement, arguments différenciants, mise en valeur de la dimension immersive

— Traduire les capacités de production audiovisuelle du Studio en offres commerciales lisibles et désirables, de la définition du brief à la proposition client

— Identifier et développer de nouvelles propriétés intellectuelles (IPs) en lien avec les tendances du marché, les attentes des lieux d'accueil et les capacités créatives du Studio

— Structurer et valoriser l'offre de services du Studio — conseil, co-production, production sur mesure — auprès de clients institutionnels et privés

— Renforcer la coordination avec la Direction Communication pour amplifier la visibilité des projets et accroître leur attractivité commerciale.


Structuration juridique & financement

— Lever des financements et subventions.

— Coordination de la relation avec tous les coproducteurs existants et potentiels (juridique, relation partenaire).


Stratégie & pilotage

— Construire et piloter le plan stratégique à 3 ans de l'activité Expositions : objectifs, marchés cibles, modèle économique, jalons

— Assurer la direction de projet de bout en bout : kick-off, passation à la production, coordination transversale (administration, communication, relations clients, contenus).


VOTRE PROFIL

— Expérience significative en développement commercial B2B dans le secteur culturel, audiovisuel, événementiel ou touristique

— Capacité à pitcher des projets à forte composante créative et technique devant des interlocuteurs variés — institutionnels, opérateurs privés, collectivités

— Maîtrise des schémas contractuels liés à la circulation et à l'exploitation de contenus

— Connaissance des dispositifs de financement public (CNC, DRAC, fonds européens) et de la mécanique des partenariats privés

— Anglais courant impératif

— À l'aise dans un environnement créatif exigeant, entre liberté d'initiative et rigueur d'exécution

— Basé à Paris

— Direction de projets / tenue de P&L