Commercial grands comptes f/h - caen (cdi)

Commercial Grands Comptes F/H - Caen (CDI)

Poste : Commercial(e) Grands Comptes à Caen

Jeremy, Responsable Grands Comptes de la région Bretagne / Normandie chez France Boissons, recrute un(e) commercial(e) grands comptes pour renforcer son équipe. Le poste implique une collaboration étroite avec le plateau télévente et le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes sur l'ensemble de la zone Basse Normandie.


Vos missions principales :

1. Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients.
2. Assurer le suivi et le développement d'enseignes nationales.
3. Étudier et répondre aux appels d'offres.
4. Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales.
5. Prospecter et développer tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales.
6. Piloter l'activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison.
7. Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis).
8. En collaboration avec le back-office régional, assurer le suivi des données de base clients (prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes).
9. Assurer le suivi du crédit client avec notre Gestionnaire de Comptes Clients.
10. Communiquer régulièrement avec l'équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques.
11. Analyser vos résultats et transmettre des reportings réguliers à votre manager.


Profil : VOS ATOUTS

De formation niveau BAC+2/3 (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur du CHD.

Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, organisé(e) et autonome. Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d'adaptation, votre prise d'initiatives, vos qualités d'écoute et d'analyse. Vous êtes également autonome, authentique, humble et animé(e) par un fort esprit d'équipe et de conquête !

La maîtrise du pack Office est indispensable.


Entreprise :

Vous souhaitez vivre une aventure professionnelle riche et passionnante ? Vous souhaitez vous investir dans une entreprise alliant professionnalisme, exigence et convivialité ? Découvrez qui nous sommes ! Leader du marché de la bière en France, Heineken Entreprise rassemble près de 1 400 collaborateurs autour de la production et la commercialisation de bières prestigieuses telles que Heineken, Pelforth, Desperados, etc.

Ce qui rend notre entreprise unique ? Nos valeurs : passion, simplicité, engagement et savoir-faire. Ces valeurs s'expriment à travers nos collaborateurs, clés de notre succès. Nous valorisons les talents, leur offrant de nombreuses perspectives d'évolution. Rejoignez un Brasseur d'Avenir et transmettez votre énergie sans modération !

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