À propos de nous
Notre client, un cabinet de conseil de premier plan, se positionne comme l'architecte des grandes transformations des entreprises et des acteurs publics. Fondé en 2002, il a su se distinguer par son expertise et sa capacité à accompagner ses clients dans leurs ambitions de changement et d'innovation. Aujourd'hui, avec plus de 3500 collaborateurs répartis dans 14 pays, l'entreprise continue de croître et d'influencer divers secteurs d'activité. Pour l'exercice 2023, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires impressionnant de 500 millions d'euros, enregistrant une croissance de 15 % par rapport à l'exercice précédent. La communauté SMT (Services-Médias-Télécoms) au sein du groupe se positionne comme la référence incontestée pour les entreprises des secteurs Médias, Télécoms, Hospitality, Construction Immobilier, Services Professionnels, Education & Emploi. Ce groupe d'élite apporte son expertise à des acteurs emblématiques tels que SFR, Bouygues Télécoms, TF1, France Télévisions, Accor, Vinci, et Edenred. Que ce soit pour la restructuration d'une Direction des Systèmes d'Information, la transition vers le cloud, le développement de l'intelligence artificielle ou l'encadrement du processus de changement, le groupe dispose de toutes les ressources nécessaires pour mener ces projets à bien de manière complète et efficace.
Nous recherchons pour cette entreprise un Ingénieur commercial IT F/H pour le secteur de l'immobilier/construction pouvant être basé en IDF ou dans une autre région avec des déplacements au siège et chez les grands comptes.
Mission
Ce poste d'ingénieur commercial H/F confirmé dans le secteur Construction-Immobilier exige une expertise approfondie dans la vente de solutions technologiques et de services de conseil. Votre objectif est de développer votre portefeuille client et le chiffre d'affaires associé grâce à la construction d'une stratégie commerciale, d'un plan d'action et l'atteinte de vos résultats en sollicitant les ressources nécessaires en interne.
Développement Commercial Vous élaborez et mettez en œuvre une stratégie commerciale ciblée pour atteindre les objectifs définis. Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients potentiels dans le secteur Construction Immobilier. Vous assurez la croissance du portefeuille clients existant grâce à la promotion de solutions technologiques innovantes (cloud, data, IA, centre de delivery). Vous adaptez les offres technologiques aux besoins spécifiques des clients. Vous négociez et concluez des termes commerciaux avantageux. Gestion de la Relation Client Vous établissez et entretenez des relations solides avec les décideurs clés. Vous comprenez les besoins des clients et proposez des solutions personnalisées. Vous effectuez des présentations efficaces des produits et services. Vous assurez le suivi des engagements et la satisfaction client. Pilotage de l'Activité Vous structurez et pilotez l'activité commerciale en collaboration avec les équipes internes.
Vous maîtrisez le suivi commercial et la performance financière de l'activité. Vous analysez les indicateurs de performance et ajustez les actions en conséquence. Mobilisation des Collectifs d'Expertise Vous travaillez étroitement avec les équipes d'expertise internes. Vous coordonnez les ressources internes pour répondre efficacement aux attentes et besoins des clients. Cette opportunité offre un environnement dynamique avec une grande flexibilité de travail, y compris du télétravail.
Profil
En phase avec leur stratégie de développement, notre client recherche un ingénieur commercial H/F expert en transformation digitale et expérimenté pour le secteur Construction Immobilier. Ce poste est idéal pour les professionnels ayant une expérience confirmée et démontrée dans la gestion de projets technologiques à grande échelle. Une expérience d'au moins 5 ans est requise sur ce poste. Le candidat idéal possède également une expérience dans un grand cabinet de conseil ou une société de services reconnue. À ce poste, des compétences en communication et en négociation sont cruciales, de même qu'une forte orientation vers les résultats et une capacité à gérer simultanément plusieurs projets. Il est essentiel de posséder une excellente compréhension des technologies cloud, data, des différents modèles de delivery technologiques ainsi que des services associés. La maîtrise des logiciels et outils de vente, y compris les systèmes de CRM, est indispensable. Les aptitudes recherchées incluent une capacité à travailler en équipe et à mobiliser efficacement les ressources internes. Une communication claire et efficace, des compétences en présentation et une capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente sont essentielles. La maîtrise de l'anglais est souhaitée pour naviguer aisément dans un environnement globalisé et compétitif. Ce rôle requiert des talents confirmés en négociation avec une capacité à conclure des accords profitables.
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