Descriptif du poste:
Vous souhaitez rejoindre un leader international du transport et de la logistique, au coeur d'une équipe dynamique et dans un contexte de transformation ambitieuse ? GEODIS Distribution & Express recherche son/sa prochain(e) Chef des Ventes pour accompagner la croissance des agences des Bouches du Rhône et relever les défis commerciaux de la région.
Description du poste :
GEODIS, acteur majeur de la logistique, compte 5 Lines of Business. Au sein de la Région Sud-Est, vous êtes rattaché(e) à la Line of Business Distribution & Express, couvrant les activités de messagerie et d'express, en France et à l'international.
Vous jouez un rôle central pour les agences :
-Vous et votre équipe portez l'ambition budgétaire de développement de l'activité commerciale,
-Vous apportez de la visibilité sur l'activité au Directeur d'Agence (pipeline, démarrages...) pour adapter les moyens et garantir la satisfaction clients.
DES MISSIONS CLAIRES :
Votre mission est de développer un management de proximité avec votre équipe autour de 3 axes :
1-PILOTER : Fixer les objectifs et challenger les performances :
-Définir les objectifs des membres de l'équipe et l'ensemble des moyens (financiers, humains, techniques) nécessaires à leur atteinte,
-S'assurer de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe,
-Suivre dans les outils l'ensemble des informations nécessaires à la gestion administrative des contrats,
-Superviser la mise à jour des actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies,
-Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité : qualité, productivité, rentabilité.
2-ANIMER : Motiver l'équipe, notamment à travers les rituels de management :
-Effectuer les entretiens individuels et équipe, hebdomadaires et mensuels,
-Planifier les démarches de prospection nécessaires à la conquête de nouveaux clients,
-Superviser et participer à la réponse aux appels d'offres (analyse de l'appel d'offres, montage d'une offre adaptée, conception du budget, négociation).
3-DEVELOPPER : Identifier les axes de progression et mettre en place des actions adaptées :
-S'assurer du développement des compétences de l'équipe (feedback, coaching, conseils.)
-Challenger et accompagner les commerciaux tout au long de l'année,
-Formation aux produits et aux techniques de vente,
-Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.
Profil recherché:
Diplôme BAC +3 minimum, idéalement en commerce, logistique ou management
Fort(e) d'une expérience minimum de 3 ans en management d'équipe commerciale impérativement dans le secteur du transport.
Compétences et savoir être attendus :
-Maîtrise des outils CRM et à l'aise avec les outils digitaux,
-Anglais professionnel souhaité,
-Leadership naturel, capacité à inspirer, fédérer et motiver,
-Proactivité, agilité, sens du collectif, rigueur et organisation,
-Excellentes qualités relationnelles, sens aigu du service client et capacité d'adaptation dans des environnements complexes.
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