Pre sales manager

Localisation : Versailles – France


Type de contrat : CDI


Expérience : 7 à 12 ans d’expérience en conseil IT, avant-vente ou architecture de solutions


Contexte

Dans le cadre du développement de nos activités en France, nous recherchons un Pre-Sales Manager capable d’accompagner la croissance commerciale en apportant une forte crédibilité technique et une vision stratégique des solutions proposées.

Positionné à l’interface entre les équipes commerciales, les experts techniques et les clients, le Pre-Sales Manager joue un rôle clé dans l’accélération des ventes, la structuration des offres et la création de relations de confiance avec les clients.

Il accompagne les équipes commerciales dans la vente de solutions technologiques et contribue à structurer des propositions à forte valeur ajoutée pour les clients.

Nous recherchons un profil avec un mindset entrepreneurial, capable de structurer, convaincre et fédérer autour des propositions techniques.


Missions


Accélération des ventes :

* Accompagner les équipes commerciales dans les phases clés du cycle de vente
* Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients
* Structurer des propositions techniques crédibles et différenciantes
* Participer aux soutenances et présentations clients
* Transformer les opportunités commerciales en projets concrets
* Contribuer à la qualification et à la structuration des opportunités complexes


Structuration des offres :

* Contribuer à la formalisation des offres et propositions de valeur
* Aider à construire des solutions adaptées aux besoins clients
* Coordonner les experts techniques dans la construction des propositions
* Participer aux réponses aux appels d’offres et RFP complexes
* Collaborer avec les équipes delivery afin d’assurer la cohérence entre les propositions et la capacité d’exécution


Relation client & crédibilité technique :

* Créer un lien de confiance avec les interlocuteurs clients (CIO, CTO, CISO, directions digitales)
* Challenger les besoins exprimés et proposer des approches adaptées
* Traduire les problématiques business en solutions technologiques
* Représenter l’entreprise lors d’échanges techniques ou stratégiques
* Porter une approche orientée valeur et transformation dans les échanges avec les clients


Contribution à la stratégie :

* Identifier les opportunités technologiques et tendances du marché
* Participer à l’évolution des offres et du positionnement de l’entreprise
* Partager les retours clients et insights du terrain
* Contribuer à faire remonter les besoins du marché afin d’améliorer les propositions et offres


Profil recherché


Expérience :

* 7 à 12 ans d’expérience en conseil IT, architecture ou avant-vente
* Expérience dans un environnement ESN, consulting ou services technologiques
* Bonne compréhension des cycles de vente complexes
* Anglais courant


Compétences techniques :

* Vision large des environnements IT : software engineering, cloud (AWS, Azure, GCP), data et plateformes digitales
* Bonne compréhension des infrastructures et de la cybersécurité
* Capacité à comprendre et challenger des architectures techniques


Compétences business :

* Capacité à créer du lien avec les clients
* Excellente communication et storytelling
* Capacité à transformer un besoin en solution vendable
* Vision stratégique et sens du business


Soft skills :

* Mindset entrepreneurial
* Forte intelligence relationnelle
* Capacité à fédérer équipes commerciales et techniques
* Curiosité technologique
* Orientation résultats


Objectifs

* Accélérer le taux de transformation des opportunités commerciales
* Structurer des propositions techniques à forte valeur ajoutée
* Renforcer la crédibilité technique de l’entreprise auprès des clients
* Faciliter la collaboration entre sales et delivery
* Contribuer à améliorer la capacité des équipes commerciales à vendre des solutions technologiques complexes


Rémunération

Fixe selon expérience avec variable lié à la performance commerciale et aux deals accompagnés.