Commercial (h/f)

Manpower CABINET DE RECRUTEMENT DE CAEN recherche pour son client, un acteur du secteur bancaire, un Commercial Collectif (H/F)
Rattaché(e) au Secrétaire Général, vous êtes un acteur clé du développement commercial de la mutuelle auprès des entreprises de plus de 10 salariés.
À travers une approche conseil, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires santé/prévoyance et à la fidélisation des adhérents, tout en incarnant les valeurs de proximité et de qualité de service de la mutuelle.
Développement commercial & relation entreprises
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises (plus de 50 salariés).
- Conseiller les dirigeants et décideurs (chefs d'entreprise, DAF, DRH) sur les solutions santé et prévoyance, en tenant compte des obligations légales et des besoins spécifiques.
- Conduire des entretiens de vente en adoptant une posture de conseil et d'accompagnement, plutôt qu'une approche purement produit.
- Élaborer, présenter et suivre les propositions commerciales jusqu'à la finalisation des contrats.
- Relancer et assurer un suivi qualitatif des prospects et adhérents.
Représentation & image de la mutuelle
- Déployer et valoriser l'image de marque de la mutuelle auprès des entreprises et partenaires.
- Représenter la mutuelle lors de manifestations professionnelles et événements réseau.
Suivi et reporting
- Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales défini avec la Direction.
- Assurer un reporting régulier de votre activité (contacts, rendez-vous, propositions, contrats signés).
- Participer aux réunions commerciales et contribuer à la dynamique d'équipe.
Respect des procédures
- Appliquer les procédures internes et les dispositifs de maîtrise des risques.
- Veiller à la conformité des dossiers et des contrats transmis.
- Vous justifiez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement auprès de dirigeants d'entreprises.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité à créer une relation de confiance et à mener des cycles de vente structurés.
- Vous aimez vendre sur la durée, par la compréhension fine des besoins et l'argumentation.
- Autonome et organisé(e), vous savez piloter votre activité tout en travaillant en lien étroit avec les équipes internes.
- Une connaissance des produits santé/prévoyance est un plus, mais n'est pas indispensable : une formation est prévue à la prise de poste.
Les avantages du poste :
Un environnement à taille humaine, basé sur la proximité, la transparence et l'accompagnement.
Des équipes accessibles, un service de gestion local et un fort esprit de collaboration.
Une rémunération fixe attractive, complétée par une rémunération variable liée aux résultats.
Un véhicule de fonction et les outils nécessaires à votre réussite.