Directeur commercial/directrice commerciale centre de formation

Directeur commercial/Directrice commerciale centre de formation

Nous recherchons pour le compte de notre client, une belle fondation située dans le Val-de-Marne, un(e) Directeur(trice) Commercial(e) National(e) (h/f) dans le cadre d’un recrutement en CDI.

Responsabilités principales :

1. Développement commercial :
o Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de la fondation, intégrant les tendances telles que la transformation numérique, l’intelligence artificielle et le développement durable.
o Identifier de nouvelles opportunités de marché dans les domaines des compétences numériques, de l’IA, et de l’éco-formation, en développant des offres de formation innovantes avec le pôle produit.
o Développer et maintenir des partenariats stratégiques avec les professionnels et branches professionnelles pour adapter les programmes de formation aux besoins sectoriels.
o Gérer un portefeuille de grands comptes, en assurant une relation de qualité avec les clients clés et en proposant des solutions sur mesure.
2. Coordination avec le pôle pédagogique :
o Collaborer avec la Directrice des Ressources Pédagogiques et de l’Innovation pour aligner offres commerciales et objectifs pédagogiques, notamment sur les modules numériques, IA, et soft skills.
o Participer à la définition des contenus et formats de formation, en privilégiant des solutions hybrides (présentiel et distanciel) et l’amélioration continue des compétences.
3. Actions transversales et gestion de projet :
o Travailler avec le pôle production pour assurer la mise en œuvre efficace des formations, surtout celles axées sur la transformation numérique et le développement durable.
o Conduire des projets visant à améliorer processus internes, expérience client, et efficacité opérationnelle, en utilisant les dernières technologies de formation en ligne.
4. Gestion et analyse des performances :
o Superviser les objectifs commerciaux et analyser les résultats pour ajuster les stratégies si nécessaire.
o Mettre en place des KPI pour évaluer l’efficacité des actions, notamment dans les secteurs émergents comme le numérique et l’IA.
o Assurer un suivi proactif du portefeuille grands comptes pour maximiser la satisfaction client et la croissance.
5. Management et développement d’équipe :
o Encadrer et animer l’équipe commerciale, en favorisant le développement des compétences numériques et technologiques.
o Promouvoir une culture de collaboration, d’innovation et de développement durable au sein de l’équipe et avec les autres pôles.

Compétences et qualifications :

* Diplôme Bac+5 en commerce, gestion ou domaine équivalent.
* Expérience significative dans un poste similaire, idéalement dans la formation ou l’éducation, avec une forte appétence pour les technologies numériques et l’IA.
* Expérience en gestion de grands comptes et développement de partenariats professionnels.

Fonctions transversales :

* Membre du Comité de Direction (CODIR) : participer activement aux réunions pour contribuer à la stratégie globale.
* Déplacements occasionnels sur les sites de production.
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