Commercial grands comptes h/f (cdi)

Poste : Vos missions principales
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Rattaché(e) au Directeur Commercial, en lien étroit avec la responsable ADV et l'assistante Grands Comptes, vous serez le référent des comptes stratégiques de l'entreprise.
Vos missions :
- Gérer un portefeuille de 185 clients industriels multisites dans l'agroalimentaire.
- Développer les parts de marché chez les clients existants.
- Identifier et activer de nouvelles opportunités de business via de la prospection et de la prescription.
- Mener une démarche complète : découverte, diagnostic, argumentaire produit, négociation et closing de solutions sur mesure.
- Cartographier les circuits de décision complexes (responsables de production, maintenance, QHSE, achats, approvisionneurs).
- Coordonner les actions avec les commerciaux terrain pour maximiser les résultats.
Profil : Savoir-faire :


- Expérience confirmée (5 à 10 ans) sur un poste de commercial grands comptes.
- Idéalement issu(e) de l'environnement agroalimentaire ou de ses fournisseurs/partenaires industriels.
- Maîtrise des cycles de vente longs et la culture grands comptes.
- Capacité à négocier et conclure avec des interlocuteurs variés et exigeants.


Savoir être :


- Excellent relationnel, sens de l'écoute, capacité à créer des liens de confiance.
- À la fois diplomate et persuasif(ve) : vous savez défendre vos positions tout en maintenant des relations cordiales.
- Esprit entrepreneurial et orienté résultats.
- Goût du travail en équipe et de la coordination terrain / siège.




Organisation & conditions


- Périmètre : National
- Rythme par semaine :
- 3 jours terrain
- 1 jour impératif au siège
- 1 jour bureau ou home office
- Rémunération :
- Fixe 50 KEUR sur 13 mois
- Variable : 10 KEUR à objectif atteint
- Primes semestrielles
- Avantages :
- Véhicule de fonction
- Ordinateur + téléphone portable
- Mutuelle entreprise
Entreprise : Rejoignez une belle entreprise familiale en croissance


Riche de 45 ans d'histoire, notre client est un acteur reconnu dans la distribution de matériel et d'équipements pour les industries agroalimentaires. Alliant exigence industrielle, esprit de service et proximité, l'entreprise a su fidéliser de grands comptes tout en développant ses activités en France et à l'international.


Dans le cadre de son développement, elle recherche son futur(e) Commercial(e) Grands Comptes pour renforcer son rayonnement national et accompagner sa croissance.