Créé en Mars 2019, KARPOS est un cabinet de recrutement basé à LYON. Notre équipe se développe régulièrement et intervient pour des besoins en CDI ou CDD sur des fonctions d'experts et de cadres. Les domaines d'interventions sont principalement l'industrie, les biotechnologies et le service, en région Auvergne-Rhône-Alpes et le reste de la FRANCE. Le cabinet KARPOS RH, recherche pour un de ses clients, un directeur de Business Unit dans le secteur de l'IT et dont les missions seront les suivantes : 1. Gestion et management d'équipe -Accompagner, coacher et manager une équipe composée de 3 à 6 personnes (Business Developers, Sales Development Representative, Talent). -Mettre en place un suivi individuel et collectif régulier afin de maximiser les performances de chaque membre de l'équipe. -Organiser des réunions hebdomadaires et mensuelles pour analyser les résultats, fixer des objectifs et ajuster les priorités. -Développer les compétences de l'équipe via des formations adaptées, un accompagnement terrain, et des retours réguliers sur les performances. -Créer une dynamique de groupe et favoriser un environnement de travail motivant et collaboratif. -Remonter les résultats et/ou alertes mensuellement au board commercial. 2. Croissance du portefeuille clients -Faire évoluer le portefeuille actuel sur des objectifs annuels, en définissant et mettant en oeuvre des stratégies de croissance adaptées et en cohérence avec les autres équipes (ciblage, prospection, conversion). -Analyser et identifier les opportunités de développement au sein des secteurs d'activité existants et potentiels. -Suivre l'évolution des contrats en cours, et optimiser le taux de renouvellement et de satisfaction client 3. Suivi de la performance financière : -Optimisant la rentabilité des opérations et en maximiser les résultats commerciaux basé sur une cible mensuelle revue annuellement. -Analyser les indicateurs clés de performance (KPI) et mettre en place des actions correctives pour ajuster les stratégies commerciales si nécessaire. -Assurer la rentabilité des projets en cours, en veillant à respecter les budgets alloués et en optimisant les coûts opérationnels. Profil recherché Vous justifiez d'une expérience significative (5 à 10 ans) en développement commercial et en management d'équipe, idéalement acquise dans un environnement de conseil IT ou de services numériques. (Obligatoire) Vous disposez d'une forte appétence pour les sujets technologiques tels que le développement, la data, le cloud ou l'intelligence artificielle, et comprenez les enjeux associés aux missions de conseil. Manager de proximité, vous savez fédérer, accompagner et faire monter en compétences des équipes commerciales et recrutement, dans une logique à la fois exigeante et bienveillante. Orienté résultats, vous êtes reconnu pour votre capacité à développer un portefeuille clients, à identifier de nouvelles opportunités business et à conclure des deals à forte valeur ajoutée. Vous possédez également une solide culture business et financière, vous permettant de piloter votre activité à l'aide de KPI et d'en assurer la rentabilité. Autonome, structuré et doté d'un esprit entrepreneurial, vous appréciez construire, tester et améliorer en continu vos stratégies.
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