Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes garant(e) du développement et de la fidélisation des grands comptes et groupements d'achats sur votre périmètre.
Vos principales responsabilités :
-Développer un portefeuille d'environ 20 à 25 clients grands comptes (groupements, installateurs nationaux, réseaux intégrés) avec une montée en puissance vers 50 clients à terme.
-Identifier les leviers de croissance, élaborer des plans d'action commerciaux et stratégiques adaptés à chaque client.
-Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel et construire des partenariats durables.
-Négocier au niveau des directions générales, achats ou techniques.
-Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volume, rentabilité, reporting via CRM).
Profil :
-Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5).
-Expérience confirmée (7 à 10 ans) en développement grands comptes dans un environnement BtoB technique : cuisine -professionnelle, froid, climatisation, vending, ou distribution de matériel.
-Solide culture de la prospection et du développement, sens analytique et vision stratégique.
-Capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs variés (DG, acheteurs, installateurs, techniciens).
-À l'aise avec les outils CRM et les analyses de données commerciales.
-Anglais professionnel souhaité (l'allemand est un plus).
-Mobilité nationale et proximité grands axes autoroutiers. Possibilité d'être basé partout en France.
Ce que nous offrons :
Environnement de travail dynamique au sein d'un groupe international reconnu.
Culture d'entreprise fondée sur la passion, l'innovation et la collaboration.
Avantages : intéressement, participation, mutuelle groupe, chèques vacances.
Possibilités d'évolution vers des postes à dimension managériale ou stratégique.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.