Description de l'entreprise
N°1 du café en France et N°2 au niveau mondial, JDE commercialise en France les marques L’Or, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand’Mère, Maxwell House et Velours Noir. JDE fait partie du groupe JDE Peet's, le plus grand pure-player mondial du café et du thé, dont le siège social est aux Pays-Bas. Depuis plus de 265 ans, nous sommes persuadés qu’il se passe des choses extraordinaires autour d’une tasse de café ou de thé.
Nous sommes fiers d’évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café ! Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse.
Nous sommes une entreprise solidaire et engagée d’un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes :
1. Approvisionnement Responsable : d’ici 2025, 100% de café issu de sources responsables et 1 million de producteurs touchés par nos actions au sein des plantations de café.
2. Réduire notre empreinte environnementale : nous agissons pour réduire l’impact de nos activités sur l’environnement : -25% d’émissions carbone d’ici 2030, et 100% d’emballages conçus pour être recyclable, réutilisable ou compostable d’ici 2025.
3. Connecter les personnes : nous souhaitons favoriser l’égalité des chances, intégrer les perspectives multigénérationnelles et l’emploi des personnes en situation de handicap. Nous prônons la diversité et l’inclusion dans notre organisation.
Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme, au sein d’une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.
NOUS REJOINDRE, C’EST :
4. Travailler pour un pure player café sur des marques innovantes, à forte notoriété et référentes sur leur marché et en croissance (35,7% PdM valeur – 1,18 Mrd€ CA annuel)
5. Bénéficier de l’envergure d’un groupe international tout en profitant de la souplesse d’une entreprise à taille humaine (350 collaborateurs)
6. Être intégré(e) au sein d’une équipe dynamique, régie par des valeurs comme la simplicité, la responsabilité et la solidarité
7. Evoluer dans un cadre de travail stimulant au sein d’un site atypique
8. Suivre un réel programme de formation
9. Profiter d’une intégration RH et de moments conviviaux
Description du poste
Au sein de la Direction Commerciale, le poste est rattaché au Management du Revenu Stratégique. Dans le cadre des solutions et playbooks RGM déployés par Global RGM sur le Pricing, la Pack-Price Architecture, le mix et la Promotion, votre mission est de s'approprier ces méthodologies et d'en faire des recommandations opérationnelles adaptées au marché français. Spécifiquement sur le levier promo votre mission est de d’optimiser et maximiser le levier promotionnel d’un point vue financier (ROI) et incrémentalité en fonction des objectifs par segment de JDE.
10. DEPLOIEMENT DES PLAYBOOKS RGM GLOBAL ADAPTES AU MARCHE FRANÇAIS
11. Identifier les enjeux RGM du marché français sur chacun des leviers (pricing, pack-price architecture, promotions, mix) et les prioriser par playbook.
12. Intégrer les méthodologies Global RGM et les adapter aux spécificités locales.
13. Mobiliser les parties prenantes (Marketing, Sales, Finance) autour des playbooks RGM.
14. Définir et piloter les plans d’action pour garantir l’adoption effective des playbooks.
15. Suivre leur mise en œuvre opérationnelle et mesurer l’impact sur la performance marché Français.
16. COORDINATION DE LA CONSTRUCTION DE LA STRATEGIE PROMOTIONNELLE AVEC UNE APPROCHE RGM
17. Coordonner la définition de la stratégie promotionnelle N+1 avec les équipes Sales, Marketing, Finance & supply.
18. Élaborer les guidelines promotionnelles par segment et circuit (temps forts, mécaniques, fréquence).
19. Contribuer à définir les objectifs de volumes et taux promo par segment, en lien avec l’AOP.
20. Développer et déployer les outils RGM liés à la promotion, en assurant leur adoption par les équipes.
21. PILOTAGE ET ANIMATION DE LA PLANIFICATION PROMOTIONNELLE
22. Garantir le respect des règles promo (fréquence, cohérence des offres, mécaniques).
23. Suivre les KPI’s Promo JDE : Respect du « Perfect Promo Plan » (planification Temps Forts, mécaniques promotionnelles, fréquence…)
24. Identifier les leviers de croissance et les plans d’actions correctifs associés sur les volumes promo et le budget promo.
25. SOUTIEN TRANSVERSE A L’ACTIVITE RGM
26. Prendre en charge des sujets RGM ponctuels ou transverses à la demande du Revenue Lead Manager.
27. Apporter son expertise en appui aux différents projets de l’équipe RGM (analyses, recommandations, outils, coordination).
28. Contribuer à la diffusion des bonnes pratiques RGM au sein de l’organisation.
29. Participer à l’amélioration continue des méthodes et outils RGM.
Qualifications
30. Diplômé(e) d'un Bac+5 avec une spécialisation en Commerce/Marketing/Finance
31. Expérience dans le secteur des produits de grande consommation
32. La connaissance approfondie des leviers commerciaux et catégoriels est indispensable.
33. Rigoureux(se), organisé(e) et à l’aise avec les chiffres, qualités que vous savez mettre à profit pour construire vos analyses et proposer les recommandations nécessaires.
34. Très à l’aise avec les outils Microsoft Office dont une maitrise parfaite d’Excel et de PowerBi.
35. Bonne aisance relationnelle et capacité à challenger ses interlocuteurs internes (commercial, marketing, supply principalement).
36. Autonome et doté(e) de fortes qualités d'adaptation et capable d'initiatives dans votre activité et votre organisation
37. Anglais professionnel indispensable (échanges avec le Central)
Informations complémentaires
38. Statut : Cadre
39. Localisation : Paris Intramuros
40. Eligibilité aux dispositifs d’intéressement et de participation collectif
41. Organisation en télétravail (60% de présentiel sur le mois)
42. Avantages : Carte Swile, Oeuvres sociales du CSE, Abonnement sport Gymlib...
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