SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d’entreprise: l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et la diversitéS.
Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de clients, collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de [montant à préciser] Milliard d’€ en France au [date à préciser].
Votre rôle
Vous avez la responsabilité du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale Services et Négoce sur un périmètre et portefeuille de clients du secteur public.
Dans ce cadre, vous réalisez des actions de prospection et contribuez à l’élaboration et la négociation des propositions commerciales conformément à la stratégie de l’entreprise, en accord avec votre ligne hiérarchique.
Vos missions
* Élaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l’entreprise, déclinée au travers des offres, et le présenter à sa hiérarchie.
* Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients.
* Présenter les offres et métiers de l’entreprise.
* Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaître la stratégie des clients, leurs concurrents, leurs partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses.
* Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing.
* Élaborer des offres commerciales et des réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management.
* Négocier les offres et obtenir la signature client.
* Établir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management.
* S’assurer de la satisfaction client.
* Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives.
* S’assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire.
* Participer à la veille sur son marché : activités marketing, partenariats clés, etc.
Profil recherché
De formation Bac+X à Bac+Y, vous avez une expérience commerciale réussie d’au moins Z années dans la vente de produits, solutions ou prestations informatiques à forte valeur ajoutée, avec une bonne connaissance de l’écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires).
Vous connaissez les particularités du secteur public et avez une expérience avec les centrales d’achat (UGAP).
Vous faites preuve de créativité, de compétences en planification, organisation et coordination, et possédez d’excellentes qualités relationnelles : dynamisme, réactivité, rigueur, disponibilité.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.