Ce poste est à pourvoir au sein de Games2gether, entité appartenant au groupe Amplitude. Games2Gether est une plateforme collaborative dédiée à la gestion et l’animation de communauté. Nés de l’industrie du jeux vidéo, avec des clients tels que Focus, Ubisoft, SEGA, nous sommes désormais en train d’élargir notre activité de façon à mettre à disposition des entreprises un espace d’échange et de cocréation avec leurs utilisateurs, clients, ou fans. Nous rechercherons un(e) Sales Executive (SaaS) afin d’accélérer le développement commercial de notre plateforme Games2gether. Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing, en lien étroit avec les équipes internes. Prospection * Identifier, qualifier et prioriser les prospects, * Prise de contact et construction de la relation avec les prospects, * Assurer un suivi constant jusqu’à l’étape de la signature du contrat, * Participer à des événements commerciaux. Démos produit * Maîtriser la solution et comprendre la différenciation face à la concurrence, * Réaliser, avec le support du management, des démonstrations personnalisées, * Adapter le discours aux interlocuteurs et apporter des réponses aux objections. Négociation et closing * Maîtriser les modèles de pricing et options de personnalisation * Structurer des propositions commerciales complexes avec le support de l’équipe finance * Finaliser les ventes dans les délais impartis et atteindre les objectifs Collaboration transverse * Collaborer avec l’équipe Account Management pour optimiser l’onboarding des nouveaux clients. Reporting et prévisions * Tenir un fichier de suivi des prospects et de l’état d’avancement commercial * Fournir des prévisions fiables * En collaboration avec le management, adapter les stratégies commerciales. Compétences & expérience * Minimum 3 ans d’expérience en vente, idéalement SaaS B2B * Bonne compréhension des environnements digitaux et technologiques * Maîtrise des techniques de vente (discovery, négociation, closing) * Expérience dans la gestion complète du pipeline commercial * Capacité à construire des offres sur mesure Soft skills * Excellentes capacités de négociation et de persuasion * Orientation résultats et culture du closing * Esprit analytique et structuré * Aisance relationnelle et capacité d’adaptation Langues * Anglais courant indispensable (écrit et oral)
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