Poste : Vous participerez à la croissance du groupe en Afrique en développant à la fois leurs clients, renforçant ainsi leur position en tant que principal négociant/distributeur de produits chimiques sur le continent/pays. En vous appuyant sur votre expertise du secteur et votre réseau, vous gérerez les comptes existants, établirez de nouveaux partenariats et mettrez en oeuvre des stratégies de vente et de commerce ciblées. Vos responsabilités seront les suivantes : - Elaboration et mise en oeuvre des stratégies de vente visant à accroître la part de marché et à élargir la clientèle, en se concentrant sur les marchés à fort potentiel. - Acquisition de clients et gestion des relations - Négociations commerciales - Gestion des comptes - Expansion du portefeuille de produits : Collaborer avec les équipes internes pour élargir le portefeuille de produits en fonction des besoins du marché régional. - Analyse du marché et élaboration de - Coordination de la chaîne d'approvisionnement - Déplacements fréquents en Afrique - Objectifs de vente et prévisions - Gestion des risques : Évaluer et atténuer de manière proactive les risques, notamment la volatilité des prix, les perturbations de la chaîne d'approvisionnement, les conditions de paiement, les lignes de crédit et les facteurs géopolitiques, afin d'assurer une croissance durable des ventes. - Collaboration avec des équipes interfonctionnelles : Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques, financières, marketing et juridiques afin d'assurer le bon déroulement des opérations. - Contrôle de la réglementation et de la conformité Ces tâches ne sont pas limitatives. Profil : De formation Commerce international, Finance, Economie, Génie chimique, MBA ou diplôme d'études supérieures de préférence, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum acquise dans le secteur des produits chimiques industriels et en environnement international (idéalement en Afrique). La maîtrise d'un anglais courant est indispensable. Déplacements de 50 % du temps pour rencontrer les clients et les parties prenantes à travers l'Afrique. Entreprise : Notre client, Groupe International Industriel situé dans les Hauts de Seine, recherche un Directeur des ventes pour rejoindre leur équipe commerciale internationale (Afrique), spécialisée dans les produits chimiques industriels.
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