* Fournisseur déquipements industriels (BtoB)
* Expérience 10 ans commerce management secteur industrie
À propos de notre client
Michael Page Commercial intervient sur lensemble des métiers liés à la négociation, à lencadrement et à la direction commerciale, ainsi quau développement international. Nos trente consultants traitent chaque année plus de 1 000 recrutements de cadres expérimentés.
Notre client, société spécialisée dans la distribution et transformation de matières pour les secteurs BTP, aéro, naval, auto, ferro, défense, cherche un Chef des Ventes Sud-Ouest, poste basé à Toulouse.
Description
Dans le cadre dun remplacement et rattaché au Directeur Commercial Groupe vous évoluerez au sein dune équipe de 7 personnes. Votre expertise sera au centre du développement commercial des services avec laccompagnement des équipes de deux sites dans le 31 et le 33.
Reconnu dans votre rôle de manager, vous encadrerez et animerez une équipe de technico-commerciaux itinérants, une équipe ADV.
La montée en compétences, la motivation et lanimation de votre équipe sont au centre de votre gestion.
Au quotidien, vous assurerez les missions suivantes :
* Développer le chiffre daffaires en cohérence avec les priorités stratégiques de lentreprise (ventes croisées, priorisation des clients, et distribution ciblée),
* Garantir la rentabilité et la marge brute des activités,
* Superviser les actions commerciales, des négociations jusquau suivi des indicateurs de performance.
* Appliquer et ajuster la stratégie commerciale et la stratégie du groupe en fonction des objectifs définis par la direction.
* Contribuer à lamélioration continue des outils et des processus (ERP, méthodes de chiffrage, reporting).
* Gérer la base de données commerciale.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle nest pas limitative.
Profil recherché
Titulaire dun diplôme dune école de commerce ou équivalent (Bac +4). Vous justifiez dune expérience dau moins 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique.
Vous possédez un leadership affirmé, avec une capacité à fédérer et motiver des équipes.
Vous maîtrisez les entretiens annuels ainsi que les processus de recrutement.
Votre expertise technique inclut une parfaite maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi quune solide compréhension des enjeux financiers et de la gestion des marges.
Vous êtes à laise avec les outils ERP et excellez dans lutilisation des outils de reporting et de gestion tels quExcel et CRM.
Conditions et Avantages
Véhicule de fonction. Mutuelle. Prévoyance. Part variable selon atteinte des objectifs. Tickets restaurants.
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