Descriptif du poste
En tant que Key Account Executive, ta mission est claire : signer les grands comptes stratégiques de la restauration commerciale, collective ou hôtellerie pour Rosk. Tu es au cœur de l’expansion de notre portefeuille client et joues un rôle déterminant dans la signature de deals structurants, avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
Tu interviens en amont de la relation, auprès des décideurs siège, pour comprendre leurs enjeux, démontrer la valeur de Rosk, et transformer l’intérêt en partenariat actif. Tu travailles en lien étroit avec les équipes Sales, Marketing et Opérations pour construire une approche sur-mesure par compte.
Tu travailleras directement avecNicolas et collaboreras avecCharlotte, Melody et Abigail
Tes missions
🧠Approche stratégique grands comptes
* Identifier, cibler et qualifier les grands comptes prioritaires de la restauration commerciale et collective.
* Cartographier les organigrammes pour identifier les bons interlocuteurs (décideurs achats, RH, opérations…).
* Construire une stratégie d’approche personnalisée par compte, en s’appuyant sur les insights marché et les données internes.
* Élaborer les argumentaires de valeur adaptés à chaque type d’organisation.
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🥇Closing & négociation
* Piloter l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature.
* Animer les démonstrations, proof of concept, comités de validation et soutenances commerciales.
* Négocier des accords-cadres solides en lien avec les équipes légales et finance.
* Travailler en synergie avec le marketing pour construire les bons supports d’aide à la vente.
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🤝Collaboration & transmission
* Travailler main dans la main avec les Key Account Managers pour un passage de relais fluide après signature.
* Participer à la construction de notre stratégie commerciale grands comptes, en partageant retours terrain et idées.
* Être un ambassadeur de Rosk, dans tous les cercles d’influence du secteur foodservice.
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📊Suivi des performances commerciales
* Mettre à jour ton pipe dans le CRM et assurer un reporting fiable.
* Suivre les indicateurs de performance (taux de closing, durée des cycles, CAC…).
* Analyser les succès et les échecs pour améliorer constamment nos process de vente complexe.
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