LES MISSIONS :
Vous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi-sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement).
Vos responsabilités :
* Gérer les leads entrants grands comptes et structurer la qualification.
* Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites.
* Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes.
* Piloter les cycles de vente longs (612 mois) avec de multiples interlocuteurs.
* Travailler avec les intégrateurs, bureaux détudes, équipes techniques, achats, HSE.
* Interagir avec les équipes internationales (anglais requis).
* Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme.
* Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Pour réussir sur ce poste, vous devez :
* Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie).
* Avoir 3 ans dexpérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes
* Être à laise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs.
* Maîtriser langlais professionnel (réunions, mails, présentations).
* Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané.
* Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique.
LES AVANTAGES :
* Marché davenir, produits innovants.
* Poste polyvalent : audit dimensionnement conseil vente projet.
* Petite structure agile, ambiance saine et collaborative.
* Onboarding solide (2 à 3 mois).
* Évolutions possibles
Package et Avantages
* Fixe à négocier selon profil
* Variable non plafonné (25% du package à objectif atteint)
* Véhicule 5 places
* Tickets Restaurant
* Mutuelle et prévoyance
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Le reste, c'est vous !
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