Description du poste :
Vous serez le premier commercial dédié au marché B2B, avec pour mission d'accélérer notre développement auprès des professionnels.
Basé(e) sur l'Ouest de Île-de-France, vous travaillerez depuis le siège basé à Mareil Le Guyon (78), et vous vous déplacerez sur l'Ile de France pour aller rencontrer vos clients.
Vos missions seront les suivantes :***Prospection : identifier et contacter activement des prospects qualifiés (PME, grands comptes, prescripteurs), développer un réseau solide et participer à des événements sectoriels.
* Collaborer avec le bureau d'études pour proposer des solutions techniques et financières adaptées.
* Gestion des leads & Closing : Traiter les leads entrants en effectuant une phase de découverte complète.
* Piloter le processus de vente de A à Z : découverte, qualification, chiffrage, négociation, closing.
* Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Pipedrive), avec des cycles de vente allant de 3 à 18 mois.
* Collaboration interne : transmettre les informations nécessaires au bureau d'études pour le chiffrage et le suivi technique.
Description du profil :
Expérience & Compétences clés :***5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'électricité, ou des énergies renouvelables.
* Expérience confirmée en prospection, négociation et closing. Nous cherchons un profil qui s'appuie sur une réelle méthodologie pour vendre.
* Maîtrise des outils CRM et des processus de vente structurés.
Savoir-être :***Adaptabilité : capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (dirigeants, acheteurs, prescripteurs).
* Rigueur et méthodologie : organisation irréprochable, suivi rigoureux des opportunités.
* Dynamisme et esprit d'équipe : intégration dans une culture dynamique et ambitieuse.
* Envie de se challenger : goût pour les défis et la construction d'une activité de A à Z.
Atouts différenciants :***Expérience dans la vente de solutions techniques ou réglementées.
* Connaissance des appels d'offres.
* Sensibilité aux enjeux écologiques et à la transition énergétique.
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