Dans le cadre de son développement, l'entreprise renforce son équipe commerciale.
Positionnée sur un modèle B2B, elle commercialise des solutions digitales auprès de professionnels, avec un objectif clair :
générer du chiffre d'affaires récurrent (MRR) via l'acquisition de nouveaux clients.
Le rôle des commerciaux est central :
identifier des opportunités, créer du business et conclure des ventes.
Missions
Au sein de l'équipe commerciale, vous intervenez sur un périmètre 100% acquisition (new business).
Votre rôle s'articule autour de trois axes :
1. Prospection & acquisition
- Identifier et contacter de nouveaux prospects (principalement outbound)
- Générer un volume d'activité élevé (appels, relances, prises de contact)
- Qualifier les opportunités et comprendre les besoins
- Détecter du potentiel business et prioriser les leads à fort enjeu
2. Vente & closing
- Présenter les offres (abonnements, solutions digitales)
- Construire des propositions adaptées aux enjeux clients
- Argumenter, traiter les objections et négocier
- Conclure les ventes et atteindre vos objectifs de MRR
- Piloter votre performance commerciale (volume, transformation, CA)
3. Suivi & pilotage
- Gérer votre pipe commercial via CRM
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités
- Relancer efficacement pour maximiser les conversions
- Prioriser vos actions en fonction du potentiel business
- Analyser vos performances et ajuster votre approche
Vous intervenez jusqu'à la signature. Le suivi client est ensuite géré par d'autres équipes.
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