Filiale d’un groupe leader sur son secteur (60M de CA / 550 collaborateurs)
De très belles références clients en France et à l’international (LVMH, Pernod Ricard, …)
Très forte culture et savoir-faire technologique
Solutions SaaS spécialisées dans le Retail : PGC, Luxe, Cosméto, Pharma, ... reconnues par Gartner
VOTRE MISSION :
DÉVELOPPER DE NOUVEAUX GRANDS COMPTES FR + INTERNATIONAL
* Vous développez le portefeuille de clients internationaux grands comptes (principalement en Europe) sur les verticals : Retail, Luxe, Pharma.
* Vous êtes en charge de l’ensemble du cycle de vente de A à Z : prospection, développement des comptes existants, participation aux appels d’offres.
* Vous mettez en place des actions stratégiques avec le Directeur Commercial pour développer l’activité commerciale.
* Vous menez à bien des ventes complexes auprès d’interlocuteurs C-level (Directeur Commerciaux / Trade Marketers / DG).
* Panier moyen : 100k €.
* Cycle de vente : 6-9 mois.
* Comptes ciblés : Grands comptes et grandes ETIs.
* Vous démontrez 5 à 10 années d’expérience sur des fonctions Sales auprès d’un éditeur de logiciel en mode SaaS : un must have.
* Vous bénéficiez d’une expertise sur des ventes complexes auprès d’interlocuteurs : direction générale et direction commerciale : un must have.
* Vous parlez anglais couramment : vous gérez le cycle de vente en anglais dans sa totalité.
* Vous avez une connaissance sectorielle (Produits de Grande Consommation, Pharma, Luxe) : un must have.
* Vous faites preuve d’une grande autonomie et souhaitez vous impliquer dans une structure en croissance (de belles opportunités à saisir).
Autres avantages :
* Mutuelle + participation aux bénéfices.
* Télétravail possible.
* Evolutions possibles au sein du groupe.
Process de recrutement :
1. 1er entretien téléphonique avec le Chief Strategy Officer.
2. 2ème entretien avec le Directeur Commercial.
3. Dernier entretien avec le Directeur Général.
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