Head of sales

PpNotre client est une multi family office dont la clientèle est particulièrement prestigieuse. Il a développé sa propre solution SaaS de reporting financier à forte valeur ajoutée, initialement conçue pour ses propres besoins et désormais commercialisée auprès d’acteurs spécialisés (single family offices). /p pCette activité est développée en mode “startup” et requiert le recrutement d’un(e) strongHead of Sales /strongdans le cadre d’une création de poste, qui interviendra en véritable entrepreneur interne pour définir l’offre, structurer la stratégie commerciale et piloter le développement du chiffre d’affaires. /p pRattaché(e) directement au Directeur Général, vous prenez la responsabilité du développement commercial de cette solution SaaS à forte valeur ajoutée. À la fois stratège (définition de l’offre, tarification, positionnement) et chasseur(se), vous pilotez les processus de vente à forts enjeux, auprès d’interlocuteurs exigeants et multiples, de la prospection jusqu’à la signature. /p h3À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : /h3 h3Définir la stratégie commerciale et structurer l’offre /h3 pVous participez à la conception et à l’évolution de l’offre (positionnement, packaging, tarification), en lien étroit avec la Direction Génale et les équipes produit. /p pVous formalisez les argumentaires de vente, structurez les supports commerciaux et posez les bases d’un processus de vente clair, performant et réplicable. /p h3Piloter la conquête commerciale /h3 pVéritable chasseur(se), vous prenez en main la prospection et l’ouverture de comptes stratégiques. /p pVous menez des démarches commerciales structurées auprès d’interlocuteurs décisionnaires (dirigeants de single family offices, directeurs financiers, responsables des investissements…), dans le cadre de ventes à forts enjeux et à multiples parties prenantes. /p pVous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la négociation et la signature. /p pVous développez et entretenez un réseau d’apporteurs d’affaires et de partenaires potentiels, afin d’accélérer la pénétration du marché. /p h3Développer et fidéliser les clients acquis /h3 pVous assurez un suivi stratégique des premiers clients signés, en garantissant la qualité de la relation et l’identification d’opportunités d’upsell ou de cross-sell. /p pVous veillez à la satisfaction des clients et contribuez à structurer une approche d’account management adaptée à une clientèle exigeante. /p pVous capitalisez sur les retours terrain pour nourrir l’amélioration continue de l’offre. /p h3Profil recherché /h3 pNous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente B2B complexe, idéalement issu(e) d’un éditeur SaaS ou d’un environnement technologique à forte valeur ajoutée, avec une exposition aux secteurs finance, gestion ou logiciels métiers. /p pVous justifiez d’une expérience d’environ 5 à 8 ans minimum en développement commercial, avec une forte dominante chasse et une capacité démontrée à conclure des ventes impliquant plusieurs décideurs. /p pÀ l’aise dans des environnements en structuration, vous appréciez les contextes entrepreneuriaux où tout est à construire. Vous combinez vision stratégique et efficacité opérationnelle. /p pDoté(e) d’un excellent relationnel, vous savez dialoguer avec des interlocuteurs exigeants du monde patrimonial et financier. /p pUne formation supérieure en école de commerce, gestion ou finance est appréciée. /p pSi vous souhaitez rejoindre une structure à taille humaine, positionnée sur un marché de niche à fort potentiel et jouer un rôle clé dans le développement d’une activité en pleine structuration, cliquez sur le bouton « postulez ». /p /p #J-18808-Ljbffr