ACXIAS est le leader des solutions SAP ARIBA, la référence mondiale en matière de gestion des achats de la Supply-Chain et des processus procure-to-pay.
Avec une croissance de 40% par an depuis 5 ans, Acxias se distingue en menant avec succès des projets de transformation digitale pour des sociétés renommées telles que : Burger King, Carrefour, CMA-CGM, Engie, Lacoste, Safran, Saint-Gobain, STMicroelectronics, Thales, etc.
Basés en France (Lille et Paris), en Suisse, en Chine et à l’Île Maurice, nos 80 collaborateurs accompagnent nos clients dans leurs projets de digitalisation en mettant en œuvre des technologies de pointe pour améliorer leurs organisations & processus achats, supply-chain et finance.
Rejoindre ACXIAS, partenaire de référence de SAP, c’est viser l’expertise et l’excellence dans la pratique des solutions ARIBA de SAP.
Le poste ?
Vous êtes passionné(e) par le commerce et les nouvelles technologies ? Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et participer au développement d’une offre unique sur le marché ? Rejoignez-nous en tant que Business Developer en alternance ou en stage !
Dans le cadre du développement de notre équipe commerciale, vous accompagnerez nos clients dans la transformation de leur SI Achats. Vos missions seront variées et vous permettront de déployer vos compétences sur l’ensemble d’un cycle de vente de solutions logicielles complexes.
En tant que Business Developer, vos principales missions seront de :
1. Prospecter de nouveaux clients :
* Identifier et qualifier des prospects potentiels par téléphone, email ou réseaux sociaux,
* Présenter l’offre et les services d’Acxias, en mettant en avant les bénéfices et la valeur ajoutée pour le client,
* Participer à la négociation et à la conclusion des contrats, sous la supervision d’un responsable commercial, en respectant les objectifs et marges fixés.
1. Fidéliser et développer les relations avec les clients existants :
* Assurer un suivi régulier et proposer des solutions adaptées à leurs besoins,
* Collaborer avec les équipes techniques et partenaires pour assurer la satisfaction du client et la qualité des prestations,
* Contribuer à la veille concurrentielle et à l’amélioration continue de l’offre.
Le profil recherché ?
Vous êtes titulaire ou en cours d’obtention d’un diplôme Bac+4/5 en commerce ou marketing. Vous avez une première expérience réussie dans la vente de services ou solutions informatiques, idéalement dans le domaine des achats.
Vos compétences ?
* Appétence pour le commerce, les relations humaines et le domaine digital.
* Excellentes capacités relationnelles : à l’aise dans l’échange et capable d’établir un climat de confiance.
* Audacieux(se) et entreprenant(e).
* Maitrise des outils informatiques (Office, CRM, etc.).
* Excellentes capacités rédactionnelles.
* Anglais courant (écrit et parlé).
Vous êtes motivé(e) par les challenges et les opportunités d’évolution.
Ce que nous offrons ?
* Participation à des projets stratégiques pour nos clients et pour Acxias, favorisant votre formation et votre développement professionnel.
* Autonomie dans l’organisation de vos activités, avec un management de proximité.
* Une ambiance de travail bienveillante et un cadre épanouissant.
* Une équipe soudée et motivée.
* Un environnement de travail attractif : intéressement, télétravail hebdomadaire, Comité d’Entreprise, carte SWILE, abonnement sportif, bureaux au centre de Paris.
Pour toute question ou pour un diagnostic, n’hésitez pas à nous contacter. Nous aimons échanger directement avec nos candidats et clients.
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