Le poste
– Account Manager Financial Services
Rattaché(e) au Sales Manager de l’unité, vous prenez en main un portefeuille de comptes nommés et développez l’activité auprès d’acteurs financiers régulés. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Vous commercialisez des solutions autour de :
1. La conformité réglementaire (KYC/KYS)
2. La gestion du risque tiers
3. La qualité de la donnée
4. La digitalisation des processus d’onboarding
5. Et plus globalement, la maîtrise des tiers
Vos principales responsabilités
6. Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur Financial Services
7. Prospecter activement de nouveaux comptes à fort potentiel (banques, fintechs, asset managers, etc.)
8. Travailler en synergie avec les équipes Avant-Vente pour élaborer des propositions de valeur sur mesure
9. Répondre aux appels d’offres en vous appuyant sur les ressources internes expertes
10. Assurer un suivi rigoureux : adoption des solutions, satisfaction client, upsell/cross-sell, renouvellements
11. Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours terrain utiles à l’évolution de l’offre
12. Travailler dans le respect des processus contractuels et commerciaux Altares
Profil recherché
13. Expérience confirmée (4 ans minimum) en vente de solutions complexes B2B, avec une exposition directe au secteur des services financiers
14. Maîtrise des enjeux réglementaires liés à la conformité tiers, KYC/KYS, gestion des risques fournisseurs, qualité des données
15. Capacité à interagir avec des interlocuteurs métiers exigeants : directions Conformité, DSI, Risques, Achats, Data, Métiers ou C-Level
16. Solide culture des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs au sein de groupes financiers
17. Compréhension des schémas organisationnels complexes (groupes bancaires, entités métiers, compliance groupe…)
18. Anglais professionnel impératif, à l’écrit comme à l’oral
19. Formation supérieure Bac+5
Ce que vous allez vivre chez Altares
20. Une unité commerciale experte, à taille humaine, avec une dynamique collective forte
21. Un environnement stimulant : grands comptes exigeants, enjeux critiques, cycles de vente à valeur ajoutée
22. Un rôle central dans la croissance d’un acteur clé de la Data B2B, au cœur des transformations du secteur financier
23. Une culture d’entreprise fondée sur la confiance, la collaboration et la transparence
Prêt(e) à piloter des comptes stratégiques et à faire rayonner la Data B2B dans le secteur financier ? Rejoignez Altares.
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