Responsable des ventes comptes-clés (h/f)

Notre client, groupe viticole emblématique du bordelais, cherche à renforcer ses équipes commerciales dans le cadre de son développement sur le marché français.

Le Responsable Grands Comptes (H/F) aura la charge de piloter et d'amplifier le portefeuille clients d'enseignes nationales GMS et grands comptes CHR nationaux, en recrutant et animant un réseau d'enseignes nationales et régionales en France.

Dans ce cadre, les principales missions sont:


Piloter le développement commercial du groupeauprès des clients Grands Comptes nationaux des réseaux GMS, CHR, cavistes, groupes hôteliers et de restauration...

Encadrer les équipes de vente Grands Comptes composées de:


Chefs de secteurs internes au groupe

Un réseau d'agents (GMS et traditionnel) externalisés



Animer et manager les équipes d'administration des ventes attenantes au périmètre visé.

Plus concrètement, le candidat(H/F) recruté aura pour responsabilités:


Le développement commercial des propriétés et marques avec les acteurs attribués et qualifiés (marge, rentabilité, distribution);

Il développera la distribution nationale et régionale des marques et des vins de propriétés;

Il prospectera, démarchera et référencera auprès de distributeurs nationaux et régionaux en vue de réaliser les objectifs de marge définis pour le périmètre de responsabilité;

Il répondra aux appels d'offres Foire aux vins des principales enseignes de grande distribution nationale et régionale ;

Il suivra le respect des investissements NIP (mandat de réduction de prix) ainsi que les budgets associés;

Il mettra en place des activités auprès des distributeurs afin, si nécessaire, de dynamiser les écoulements sur des points de vente stratégiques ou auprès d'acteurs clés;

Il sera force de proposition sur toute amélioration pouvant être apportée à la gamme en place afin de maximaliser son acceptation par le marché de responsabilité;

Il présentera aux clients les vins, leur stratégie et dynamisera les produits. Il orginsera des visites des domaines.

Il effectuera un reporting de son activité;

Il assurera la veille concurrentielle sur son secteur : initiatives produits, merchandising, trade marketing, avec l'aide du service marketing;

Il analysera la rentabilité des produits par centrale avec l'aide du service finance;

Il/elle est une personne de terrain, dotée d'une expérience opérationnelle réussie d'au moins 5 ans dans un poste similaire. Il/elle fait preuve d'excellence commerciale, avec une grande aisance relationnelle, une qualité d'écoute et une humilité naturelle.

Le candidat ou la candidate devra avoir eu par le passé des expériences de management direct. Pugnace, motivé(e) et animé(e) par l'envie de relever des défis, il/elle est passionné(e) par le vin et connaît parfaitement le marché. Maîtrisant la négociation commerciale, il/elle bénéficie également d'une excellente présentation. Rigoureux(se), organisé(e) et créatif(ve), il/elle saura s'adapter à toutes les situations pour atteindre les objectifs fixés.

Â

Qualités requisesÂ:


Qui a déjà réussi des initiatives de gestion de bonne qualité dans des missions passées

Qui a de l’audace volontariste dans les projets qu’il peut nous formuler

Innovation créatrice pour gagner en part de marché

Fibre commerciale

Persévérance

Adaptabilité

Aisance relationnel

Loyauté

Polyvalence

Rémunération selon profilÂ