Descriptif du poste Fort de 20 ans d'expérience, Praxedo s'impose aujourd'hui comme le leader français de la gestion d'interventions en mode SaaS. Avec plus de 32M€ de chiffre d'affaires et 180 collaborateurs, l'entreprise continue sa forte croissance en poursuivant une stratégie de long terme bien établie. Au sein de la Business Unit Small & Medium Business France, votre mission principale sera de travailler en collaboration avec l'équipe Channel & Partner à l'exécution d'une stratégie d'acquisition de nouveaux partenaires. Nos relations partenariales sont clés dans notre cycle de vente, le rôle de BDR Channel est donc primordial pour le succès de l'équipe commerciale. Missions principales: - Développer et mettre en oeuvre des campagnes d'acquisition en utilisant une approche multicanale (emails personnalisés, messages LinkedIn, vidéos engageantes et surtout cold calling!). - Identifier et segmenter les partenaires à haut potentiel dans nos écosystèmes technologiques cibles (Sage 100, EBP, Odoo). en ciblant des profils variés d'interlocuteurs. - Utiliser des outils de prospection avancés comme LinkedIn Sales Navigator, Lusha pour recueillir des informations précieuses sur chaque prospect et personnaliser les interactions. - Générer des rendez-vous qualifiés : Mettre en avant les solutions et les avantages de Praxedo de manière pertinente, en s'appuyant sur une approche consultative pour susciter l'intérêt des prospects. - Travailler de façon collaborative avec le Channel manager : garantir que toutes les informations nécessaires à une prise de rendez-vous efficace soient partagées, et collaborer étroitement pour maximiser les chances de succès dans la conversion des prospects.
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