Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Nous sommes une entreprise spécialisée dans la sécurité électronique, créée en 2008. Notre expertise couvre la conception, l'importation et la distribution de solutions sur mesure : caméras et systèmes de surveillance, alarmes sans fil, logiciels de gestion vidéo (VMS) et services innovants liés à l'intelligence artificielle. Notre positionnement repose sur une approche intégrée, alliant produits et services pour répondre aux besoins spécifiques de nos clients.
Nous nous distinguons par notre agilité, notre expertise technique et notre engagement dans la transformation digitale et l'automatisation des processus.
Basés en Occitanie, nous évoluons dans un environnement dynamique, où l'innovation et l'adaptabilité sont au coeur de notre culture d'entreprise.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une structure en pleine croissance, où votre impact sera visible et valorisé. Voici ce que nous vous offrons :
* Un environnement dynamique : Nous sommes en pleine transformation digitale, avec des outils innovants (Leexi, Odoo, IA) et une culture d'entreprise ouverte et inclusive.
* Un poste stratégique : Vous aurez une réelle autonomie pour structurer les processus commerciaux et accompagner une équipe vers l'excellence.
* Des perspectives d'évolution : En cas de réussite, des opportunités de progression vers des rôles plus structurants s'offriront à vous.
* Un accompagnement personnalisé : Vous bénéficierez d'un soutien direct de la direction pour une intégration réussie et une montée en compétence rapide.
* Une mission stimulante : Vous contribuerez à réduire la dépendance commerciale vis-à-vis du dirigeant et à préparer l'entreprise pour une croissance significative. Nous recrutons un.e Manager Commercial B2B pour structurer et piloter notre équipe de 5 commerciaux (terrain et sédentaires). Ce poste clé a pour objectif d'améliorer la performance et la montée en compétence de l'équipe.
Vos missions principales seront les suivantes :
* Manager, motiver et former une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés.
* Mettre en place des processus et des outils pour optimiser la qualification des leads et les méthodes de vente.
* Piloter la performance commerciale grâce à des outils digitaux (et assurer un reporting régulier au dirigeant
* Accompagner les commerciaux sur le terrain (régions Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, AuRA, PACA) et en sédentaire, avec des déplacements ponctuels (1 à 2 fois par mois).
* Développer la conquête commerciale et fidéliser les clients existants en harmonisant les pratiques.
Ce poste, créé pour répondre à notre croissance, vous offre une réelle autonomie pour façonner les méthodes et les processus de vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et bénéficierez d'un accompagnement personnalisé pour une intégration réussie. Nous recherchons un professionnel expérimenté, capable de fédérer une équipe et d'améliorer ses résultats. Voici ce que nous attendons de vous :
Expérience et compétences :
* Une expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B, idéalement dans un secteur technique (IT, sécurité électronique, solutions logicielles) ou avec une sensibilité marquée pour les enjeux digitaux.
* Une maîtrise des outils de pilotage de la performance (CRM, IA, automatisation) et une capacité à les utiliser pour optimiser les résultats.
* Une expérience dans la gestion d'équipes sédentaires et terrain, avec une approche structurée et bienveillante.
* Une capacité à mettre en place des processus pour améliorer l'efficacité commerciale et la qualification des leads.
Qualités humaines :
* Un tempérament posé, capable de fédérer et de faire monter en compétence une équipe.
* Une sensibilité aux enjeux de la transformation digitale et une appétence pour l'innovation.
* Une capacité à travailler dans une structure à taille humaine, où l'agilité et l'adaptabilité sont essentielles.
* Un esprit stratégique, allié à une approche terrain pour accompagner les commerciaux.
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