National key account manager france – abbott point of care h/f

Mission principale

Rattaché(e) au General Manager Europe du Sud, vous pilotez et êtes garant de la performance commerciale France en développant les comptes nationaux stratégiques et en garantissant la bonne exécution commerciale

Responsabilités principales

Stratégie grands comptes et groupements nationaux

1. Définir et piloter la stratégie nationale grands comptes et groupements, et garantir la déclinaison opérationnelle sur le terrain
2. Identifier, prioriser er développer les comptes stratégiques à fort potentiel ainsi que les leviers de valeur (multi sites, contrats cadres, engagement long terme…)
3. Construire des plans de comptes nationaux structurés, intégrant les enjeux cliniques, économiques et organisationnels
4. Etre force de proposition sur des approches partenariales différenciantes

Pilotage de la performance commerciale terrain

5. Piloter l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires
6. Assurer la traduction opérationnelle de la stratégie commerciale nationale via des plans d’action régionaux structurés et cadencés et garantir leur bonne exécution
7. Co-piloter avec les commerciaux terrain les opportunités complexes et structurantes ( 7 commerciaux)
8. Garantir la cohérence des messages, des priorité et négociation sur l’ensemble du territoire
9. Suivre et garantir l’exécution commerciale via le respect d’indicateurs clés (priorités, pipeline, présence terrain…)

Développement de l’équipe commerciale terrain

10. Développer l’équipe sur la vente complexe, la négociation stratégique, la pénétration et le développement des comptes clefs
11. S’assurer du maintien de standard commerciaux ambitieux couvrant la qualification des opportunités, la stratégie de comptes, la gouvernance des deals, le taux de closing et la réduction du cycle de vente)
12. Piloter la discipline commerciale au travers de rituels réguliers (revue de pipeline, forecast, plan d’actions, partage de bonnes pratiques)
13. Accompagner l’équipe terrain par du coaching concret, exigeant et orienté résultat

Coordination transverse

14. Garantir une vision consolidée du pipeline stratégique France ainsi que son avancement
15. Participer à la construction d’un modèle commercial plus prévisible et reproductible

Profil recherché

16. Expérience confirmée en management d’équipe commerciale, incluant la gestion et le développement de grands comptes et comptes stratégiques, idéalement en vente complexe dans l’univers de la santé/medtech/Biologie – Minimum 5 ans d’expérience sur le management d’équipe commerciale
17. Capacité démontrée à piloter la performance commerciale, atteindre et dépasser les objectifs annuels dans des environnements exigeants
18. Capacité à définir des priorités claires, à arbitrer et concentrer les ressources sur les leviers à plus fort impact business
19. Solide culture et maîtrise des méthodes de pilotage commercial
20. Leadership collaboratif orienté résultat, capable de mobiliser les équipes tout en maintenant un haut niveau d’exigence, capacité à challenger les pratiques établies, dans une logique de responsabilisation et développement des compétences commerciales
21. Capacité à accompagner l’équipe sur des opportunités complexes et à fort enjeu, de la qualification au closing.
22. Approche structurée orientée exécution terrain, amélioration continue et résultats
23. Anglais professionnel courant

Formation

24. Diplôme universitaire en commerce, marketing, ou expérience professionnelle équivalente.

Localisation : Région Parisienne avec 60% de déplacements sur le territoire national