Responsable grands comptes (h/f)

Les 2 Marmottes, c’est une entreprise indépendante, engagée, qui fabrique en Haute‑Savoie des infusions 100% plantes, sans arôme ajouté. Une marque authentique, en forte croissance, portée par un savoir‑faire unique et des équipes passionnées. Rejoindre Les 2 Marmottes, c’est contribuer à développer une marque iconique du rayon boissons chaudes et à participer à une belle aventure française. Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour assurer la gestion, la prospection et le développement commercial pour la France métropolitaine d'un portefeuille d’enseignes nationales et régionales GMS, ainsi que de grossistes et clients chaînés. Rattaché(e) à la Direction du Développement Commercial, vous êtes garant(e) de la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, du développement et de la visibilité de la marque. Vous travaillez en étroite collaboration avec le reste de l’équipe de Vente, l’ADV, la Comptabilité, le Marketing et la Logistique. Vos missions principales seront: Développement & stratégie Définir et déployer une stratégie de croissance long terme sur vos enseignes. Identifier et activer les leviers : assortiment, innovations, trade marketing, merchandising. Construire les prévisions de ventes et contribuer au budget annuel. Pilotage des négociations Préparer et mener les négociations annuelles/pluriannuelles. Garantir la cohérence entre les accords nationaux et régionaux. Optimiser la rentabilité (P&L enseigne, marges, accords commerciaux). Gestion du portefeuille Suivre le respect des CGV, conditions tarifaires et accords. Analyser la performance (CA, DN, part de marché, volumes) et proposer des plans d’action. Coordonner les opérations promo et les activations trade avec Marketing & ADV Collaboration interne Travailler main dans la main avec Marketing, Supply, Logistique et Finance. Piloter les lancements produits et les actions catégorielles. Assurer un partage fluide des informations avec les équipes régionales: préparation conjointe des négociations, voire négociations elles-mêmes pour assurer la cohérence des négociations régionales au sein des clients nationaux Veille marché Suivre les tendances du marché, les comportements conso et la concurrence. Formuler des recommandations stratégiques à la Direction Commerciale. La Marmotte idéale: Expérience & formation Bac4/5 (commerce, management, marketing). 5 à 10 ans d’expérience en tant que KAM/Compte‑Clé National ou Régional en GMS. Une première responsabilité d’encadrement ou de coordination est un plus. Compétences Excellente maîtrise des leviers GMS et des négociations complexes. Sensibilité business & rentabilité (analyse data, P&L, performance enseigne). Capacité à travailler en transversalité et à embarquer les équipes. Aisance relationnelle, sens client, curiosité, rigueur et ambition. Ce que nous offrons Une marque forte, authentique et en pleine croissance. Un environnement bienveillant, engagé et responsabilisant. Une grande autonomie et un impact réel sur la stratégie commerciale. Une culture d’entreprise tournée vers la qualité, le naturel et le bon sens. Envie de rejoindre l’aventure ? Envoyez-nous votre CV et un court message de motivation à : recrutement@les2marmottes.fr