Responsable d'agence commerciale

Responsable d'agence commerciale, Roissy-en-France

Roissy-en-France, France

Fort de ses 35 années d'expérience, inmac wstore accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, de la TPE aux grands groupes, en associant sa maîtrise du delivery client (proximité, réactivité, offre produit, logistique, atelier) à l'accompagnement technologique. Avec plus de 540 collaborateurs, dont une force de vente de plus de 250 commerciaux et une cinquantaine de spécialistes IT, inmac wstore est tourné vers l'excellence, en s'appuyant sur des valeurs humaines, un service irréprochable et un accompagnement par des spécialistes expérimentés.

Depuis septembre 2018, inmac wstore appartient au groupe Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de 12 800 collaborateurs en Europe et un chiffre d'affaires de 6,2 milliards d'euros en 2021.

Notre direction commerciale située à Roissy-en-France recherche pour sa Business Unit Grands Comptes un responsable d'agence H/F.

Le responsable d’agence H/F doit garantir le développement et l'optimisation de la performance de son agence.

Ses missions principales seront :

1. Définir les cibles commerciales : comptes cibles et prioritaires, plans d'actions clients, optimisation de l'approche commerciale.
2. Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge mensuels : fixer les objectifs, vérifier la cohérence des portefeuilles clients, motiver et challenger les collaborateurs, suivre les affaires majeures.
3. Traiter en direct ou participer aux affaires particulières : référencement, promotion des offres et services, stratégie commerciale, accords cadres, négociation de contrats, appels d'offres, relations avec les constructeurs.
4. Entretenir les relations fournisseurs : rencontres, création et gestion des partenariats.
5. Encadrer et animer l'équipe : organisation du travail, définition des rôles et responsabilités, respect des règles, recrutement, intégration, fixation et suivi des objectifs, développement des compétences, reporting, actions d'amélioration.

Le candidat idéal évolue dans une division Grands Comptes, idéalement dans la distribution IT, avec une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire. Il doit contribuer au développement commercial de l'agence et accompagner la montée en compétences des équipes.

Reconnu pour sa pédagogie et son exemplarité, vous intégrerez une entreprise riche de son histoire, avec un accompagnement pour votre montée en compétences et votre évolution professionnelle. Vous participerez à des séminaires, moments de partage et célébrations de réussites.

Si vous êtes prêt(e) à relever ce challenge, rejoignez-nous !

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