Account manager grands comptes (h/f)

Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2B Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée ? Altares vous ouvre ses portes. Leader historique de la Data B2B, Altares est le partenaire exclusif de Dun & Bradstreet en France, au Bénélux et au Maghreb. Nous accompagnons les plus grandes entreprises dans la valorisation de leur patrimoine data pour renforcer leur conformité, maîtriser leurs tiers et accélérer leur performance métier. Le poste – Account Manager Grands Comptes Rattaché(e) au Sales Manager de l’unité, en tant qu’ Account Manager Grands Comptes, vous serez responsable du développement, de la fidélisation et de la gestion stratégique d’un portefeuille de clients/prospects. Votre mission principale sera de maximiser la satisfaction, la croissance et la rentabilité des comptes majeurs qui vous seront confiés. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs C‑Level et directions métiers stratégiques. Vous commercialisez des solutions autour de : La conformité réglementaire (KYC/KYS) La gestion du risque tiers La qualité et la fiabilité de la donnée La digitalisation des processus d’onboarding Et plus globalement, la maîtrise des tiers et la gouvernance data Vos principales responsabilités Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur privé Prospecter activement de nouveaux comptes à fort potentiel Travailler en synergie avec les équipes Avant-Vente pour élaborer des propositions de valeur sur mesure Répondre aux appels d’offres en vous appuyant sur les ressources internes expertes Assurer un suivi rigoureux : adoption des solutions, satisfaction client, upsell/cross-sell, renouvellements Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours terrain utiles à l’évolution de l’offre Travailler dans le respect des processus contractuels et commerciaux Altares Profil recherché Expérience confirmée (4 ans minimum) en vente de solutions complexes B2B, Maîtrise des enjeux réglementaires liés à la conformité tiers, KYC/KYS, gestion des risques tiers, qualité des données Capacité à interagir avec des interlocuteurs métiers exigeants et variés : directions Finances, Juridique et Conformité, Commerce et Marketing, DSI, Risques, Achats, Data, Opérationnels métiers et C-Level Solide culture des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs Compréhension des schémas organisationnels complexes Anglais professionnel impératif, à l’écrit comme à l’oral Formation supérieure Bac5 Conditions & Avantages Package de rémunération attractif, selon profil et expérience Statut cadre – Forfait jours 15 jours de RTT Télétravail : 2 jours par semaine Intéressement et participation Ce que vous allez vivre chez Altares Une unité commerciale experte, à taille humaine, avec une dynamique collective forte Un environnement stimulant : grands comptes exigeants, enjeux critiques, cycles de vente à valeur ajoutée, projets stratégiques Un rôle central dans la croissance d’un acteur clé de la Data B2B Une culture d’entreprise fondée sur l’innovation, l’ambition l’engagement et la confiance Prêt(e) à piloter des comptes stratégiques et à faire rayonner la Data B2B ? Rejoignez Altares.