Commercial grands comptes f/h

Entreprise

Linman & Associés recrute un Commercial Grands Comptes F/H pour un acteur familial de premier plan dans les fruits frais. Leader national, l’entreprise s’appuie sur un savoir-faire historique, un ancrage territorial fort et des outils industriels performants pour garantir une qualité irréprochable. Engagée dans une modernisation continue, elle intègre des technologies avancées afin d’optimiser culture, calibrage, conditionnement et distribution. Ses marques solides, sa dynamique d’innovation et ses engagements RSE en font un modèle de performance durable.

Localisation : Sarthe / Indre-et-Loire, déplacements ponctuels en France et à l’international.

Poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial et en lien étroit avec les équipes commerciales, ADV, planification, logistique, production, qualité et finance, le Commercial Grands Comptes F/H pilote un portefeuille stratégique.

Il définit et propose la stratégie commerciale, assure son déploiement quotidien et veille à l’atteinte des objectifs. Garant de la performance, de la satisfaction clients et de la rentabilité, il supervise les missions associées : respect des cahiers des charges, optimisation des lots, gestion des approvisionnements, coordination du conditionnement, suivi des créances. Il propose et met en œuvre des projets de développement commercial et marketing, gère la relation avec les producteurs et fournisseurs, et anime les services internes mobilisés pour ses clients. Il traite les litiges, garantit la conformité administrative et réalise le reporting auprès de la direction.

Le poste inclut également le suivi des performances volumes/marchés : analyse des rotations et orientations des lots, propositions d’ajustements, amélioration de la rentabilité et optimisation des stocks. À moyen terme, le pilotage de marques pourra compléter les missions.

Sur les volets planification et prévisions, il analyse les besoins clients, anticipe les ventes à moyen et long terme et contribue à l’amélioration des taux de service et de la performance industrielle. Il utilise des outils de pilotage basés sur ERP, data et IA pour fiabiliser décisions et prévisions.

Profil

Formation :
Bac +5 type Ingénieur Agro orienté business ou école de commerce avec sensibilité forte aux environnements agricoles et agroalimentaires. Aisance avec Excel, Pack Office et ERP. Connaissance de la Grande Distribution et des réseaux spécialisés attendue. Maîtrise de l’anglais indispensable ; l’allemand est un atout. Intérêt pour l’IA et les outils numériques apprécié.

Expérience :
Environ 5 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans les fruits et légumes. Solide maîtrise du développement commercial, de la gestion grands comptes et du pilotage de la performance sur un marché exigeant.

Qualités recherchées :
Le candidat dispose d’une base technique solide et d’une grande aisance numérique. Il maîtrise Excel, les ERP et les outils de data/IA. Sa connaissance des circuits GMS, des réseaux spécialisés et du secteur agricole lui permet de représenter efficacement l’entreprise.

Opérationnellement, il sait définir des objectifs, structurer des plans d’actions, négocier et piloter la performance commerciale avec précision. Sa capacité d’analyse des comportements clients, appuyée par des outils prédictifs, renforce sa pertinence dans la recommandation et la prise de décision.

Son savoir-être est un atout majeur : rigueur, organisation, analyse, écoute et empathie. Doté d’une communication fluide et d’une forte capacité d’anticipation, il mobilise conviction et combativité pour atteindre les résultats attendus. Ensemble, ces qualités assurent un pilotage fiable, engagé et orienté performance.