Partir chaque jour à la conquête de nouveaux prospects professionnels sur un secteur géographique déterminé pour développer le portefeuille clients d'un Groupe automobile en plein développement, ça vous tente ? Conseiller les solutions de mobilité les plus adaptées aux besoins de nos clients pour garantir leur pleine satisfaction, ça vous correspond ? Rejoignez la concession Venete automobiles de Vannes (56) en tant que Conseiller(ère) commercial(e) BtoB et participez à un projet motivant !
Vos missions :
- Conquérir et développer un portefeuille de prospects composé d'entreprises, de collectivités et d'associations en prospectant sur un secteur géographique déterminé.
- Assurer la découverte du besoin client en recueillant les éléments permettant un diagnostic pertinent.
- Participer avec l'appui de la force de vente multimarques Groupe à l'établissement des préconisations et réaliser les propositions de solutions correspondantes ainsi que les devis.
- Réaliser les objectifs de volume et de marge fixés par l'entreprise en tenant compte de la politique commerciale.
- Proposer des solutions de mobilité en promouvant les services du Groupe (vente, location. ).
- Intégrer les réseaux d'affaires locaux.
- Assurer les réponses aux appels d'offres selon les normes fixées par l'entreprise.
- Animer le portefeuille clients en effectuant des appels business : relances devis, relances états de parc, up-selling (ventes additionnelles).
- Assurer le reporting de son activité commerciale.
- Assurer le traitement des leads reçus.
- Présenter aux clients les modèles sélectionnés (caractéristiques, prix, délais, financement ... ).
- Faire une proposition globale, gérer les essais de véhicules et clôturer la vente.
- Procéder à la gestion administrative, au suivi post-vente et aux actions de fidélisation.
- Organiser et participer à des évènements commerciaux.
- Qualifier l'ensemble des actions menées auprès d'un prospect et/ou client dans le CRM.
- Assurer une veille concurrentielle.
Vos avantages :
- Mutuelle IRP Auto
- Titres restaurant
- Tarifs préférentiels (prestations atelier, location courte durée, achat ... )
- Téléphone + PC portable
Prise de poste : dès que possible
Toute l'équipe du Groupe Morbihan Auto vous attend avec impatience !- Première expérience de 2 ans exigée dans le milieu du commerce BtoB, idéalement dans le secteur automobile
- Grande capacité d'écoute, de présentation et d'argumentation tant à l'écrit qu'à l'oral
- Goût pour les relations commerciales avec un fort sens du service et du conseil
- Sens de l'organisation et des priorités
- Autonomie et prise d'initiatives
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