Poste : Vous rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain qui supervise les 7 zones régionales, dont la vôtre en Rhône Alpes Auvergne). Vous prenez en charge un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) composé de flottes allant de 15 à 150 véhicules sur 15 départements (69, 42, 43, 38, 01, 73, 74, 26, 07, 48, 15, 63, 03, 71)
Votre rôle est d'assurer le développement du chiffre d'affaires sur votre périmètre, avec la conquête de nouveaux clients (50% de votre activité) mais aussi la fidélisation des clients existants, tant sur notre coeur de métier (services de télépéage) que sur nos relais de croissance (télématique, transport intermodal, cartes carburant, services financiers).
Vos missions comprennent :
- Stratégie de compte et prospection : Vous analysez votre secteur et son environnement concurrentiel, vous identifiez les prospects B2B potentiels sur votre secteur et organisez votre planning de tournée de façon autonome.
Vous qualifiez le besoin des prospect et réalisez des RDV de présentation de nos offres de services. Vous estimez le potentiel de vente, que vous renseignez dans nos outils CRM et présentez lors de réunions d'équipe hebdomadaires.
- Vente et fidélisation : Vous réalisez les propositions commerciales et vous négociez avec vos clients / prospects, avec l'appui de votre hiérarchie pour les contrats stratégiques. Sur vos clients existants, vous identifiez les pistes d'upsell / cross-sell pour développer le CA services, en particulier sur nos produits stratégiques.
- La participation aux évènements du secteur (salons professionnels, congrès en France et à l'étranger).
Vous portez la responsabilité de la relation commerciale et du développement de la valeur de vos comptes, dans une posture forte de conquête de clients et de développement commercial de votre secteur. Au sein d'une équipe dynamique et soudé, vous êtes aidé dans vos missions par nos experts avant-vente et techniques, notre service marketing ainsi que notre service support client.
Profil : Ce poste est stratégique au sein de notre organisation, sur un secteur à fort potentiel que votre talent de chasseur saura valoriser !
De formation initiale Bac+3/4 (Ecole de Commerce ou Université), vous avez une bonne expérience (4 ans, ou plus) en vente Terrain B2B auprès de transporteurs. Si vous connaissez la télématique, l'univers autoroutier et le monde du péage, c'est un vrai plus !
Avec un relationnel de très bon niveau et une excellente présentation, vous savez adresser des interlocuteurs variés (DG, DAF / Responsable de Parc). Prospecteur dans l'âme, vous mettez un point d'honneur à développer du nouveau business.
Vous êtes rigoureux et bien organisé, pour organiser votre activité sur plusieurs départements. La pratique de l'anglais serait un atout dans notre groupe européen.
Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : Dynamisme, organisation et autonomie, rigueur, pragmatisme, qualités relationnelles, ténacité, orientation résultats.
Nous vous proposons :
- Un challenge commercial passionnant, dans un environnement technologique fort,
- Un projet d'entreprise ambitieux et très stimulant, dans un contexte international,
- De rejoindre un groupe en forte croissance, où vous pourrez par la suite évoluer,
- Une rémunération attractive (fixe selon expérience + variable, véhicule de fonction)
- De nombreux avantages (statut cadre, congés et RTT, intéressement, ...).
Le poste peut être basé au coeur de votre secteur : Lyon, Saint Etienne, Valence, Villefranche sur Saône.
Des déplacements hebdomadaires sur votre secteur et plus occasionnellement au siège à Paris sont à prévoir.
Entreprise : Notre Groupe, fort de l'union de deux acteurs incontournables du marché, est un des leader dans le domaine des services destinés aux transporteurs routiers.
Nous avons développé une plateforme commune pensée comme un guichet unique, et qui vise à proposer une gamme complète de services intégrés et interconnectés, qui simplifient la gestion des entreprises de transport de marchandises et de voyageurs. Parmi ces services : péages, télématique, carte carburant, transports intermodaux, assurance, ainsi que des services financiers.
Aujourd'hui, notre Groupe, grâce à l'expertise de ses 150 collaborateurs, accompagne 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays.
Dans le cadre de cette dynamique de croissance, nous renforçons notre équipe commerciale en France et sommes à la recherche de nouveaux talents. Pourquoi pas vous ?
Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h/f
Lyon - Saint Etienne - Valence - Villefranche sur Saône
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