L’entreprise Stokelp est une start-up fondée en 2021, spécialisée dans la digitalisation des achats de matières premières agroalimentaires. L’entreprise opère deux produits : • Stokelp.com — marketplace B2B dédiée à l’achat-revente de matières premières en surstock. Plus de 800 industriels inscrits. • LiveQuote — logiciel SaaS d’aide à l’achat permettant aux acheteurs IAA de centraliser leurs appels d’offres, d’interroger 3 100 fournisseurs européens certifiés et d’accéder à de la data marché en temps réel. LiveQuote est en forte croissance et s’ouvre à de nouveaux marchés en France et en Europe. Un parcours full-cycle, pas un stage café Tu montes en compétence progressivement sur l’ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing : • Mois 1–2 — SDR : prospection outbound, cold calling, LinkedIn outreach. Tu qualifies tes leads, gères les objections et décroches les premiers RDV. Tu apprends le marché de l’intérieur. • Mois 3–4 — Sales Executive en training : tu prends la main sur les démonstrations produit et les négociations commerciales. Tu travailles avec les acheteurs sur leur cas d’usage réel et co-construis la proposition de valeur. • Mois 5–6 — Account Executive autonome : ton propre portefeuille, tes propres comptes, ton propre territoire (France Europe). Tu sors du stage avec un track record concret et des références commerciales réelles. Missions Au sein de l’équipe commerciale, tu auras pour missions : • Prospection & qualification — appels sortants, emails et LinkedIn outreach auprès d’acheteurs de PME agroalimentaires (10 à 150 M€ de CA), en France et en Europe. • Démonstrations produit — maîtrise de LiveQuote pour pitcher la valeur réelle aux acheteurs : gain de temps, économies mesurables, indépendance fournisseur. • Négociation & closing — construction des propositions commerciales, traitement des objections et accompagnement des prospects jusqu’à la signature. • Développement européen — ouverture de nouveaux marchés (Belgique, Pays-Bas, Espagne, Italie) et adaptation du discours commercial selon les cultures locales. • Gestion du CRM (HubSpot / Notion) : traçabilité des actions, suivi des relances, remontée des insights terrain à l’équipe produit. Profil recherché • Formation — école de commerce, grande école, IAE ou équivalent, niveau Bac3 à Bac5. • Autonomie et go-getter attitude — tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire. Tu cherches, tu proposes, tu exécutes. • Aisance téléphonique et en visio — tu ne stresses pas à l’idée d’appeler un directeur achat que tu ne connais pas. • Intérêt pour la vente B2B et/ou l’agroalimentaire — la matière première, les cycles d’achat, la chaîne de valeur, ça t’intrigue. • Anglais professionnel requis pour les marchés européens. L’espagnol, l'italien ou le néerlandais est un plus. • Orienté·e résultats — tu aimes les objectifs clairs et tu te bats pour les dépasser. Conditions • Durée — 4 à 6 mois - Asap ou septembre 2026 • Lieu — Paris 20e, télétravail partiel possible. • Gratification — 900 à 1100€ selon profil variable sur objectifs commerciaux. • Encadrement — intégration et montée en compétence assurées par l’équipe commerciale dès la prise de poste. Convention de stage obligatoire.
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