Description du poste :
L'enjeu de ton poste : Créer rapidement du lien avec de nouveaux bars et restaurants ou aller les chercher à partir de leads déjà qualifiés. et signer des contrats annuels
Ton terrain de jeu : 1 département sur l'Ile de France (hors Paris), en étendant petit à petit ta zone géographique.Tu passeras tes journées sur le terrain à la rencontre de tes prospects !
Prospecter activement par tous les canaux web ou physiques, avec la conscience qu'il faudra pousser les portes (plusieurs fois) et écouter vraiment leurs enjeux business. Ainsi, tu leur propose une solution efficace pour remplir leurs salles.
Optimiser tes tournées de prospection et de suivi commercial : rien de tel qu'un partenaire qui prend vraiment le temps de connaitre son client
Présenter nos solutions et fonctionnalités : sous le meilleur angle en fonction de leurs attentes
Négocier et conclure les contrats annuels
Communiquer en interne et tenir à jour ton CRM : ajuster la stratégie d'approche et de discours pour mieux convertir ; suivre les KPIs, participer aux formations
Réputation de l'entreprise, veille des tendances et du marché : tu as une bonne vision globale de l'état de la concurrence et des besoins clients pour dégainer les arguments clés et signer de nouveaux deals
Participer à améliorer nos produits, nos offres, nos discours en échangeant avec tes collègues !
Description du profil :
Chaque signature client a un impact sur notre développement et notre CA : ce rôle de pionnier·e commercial·e te motive et stimule ta quête de challenge ! Nous pourrons donc compter sur ton dynamisme et ton autonomie.
Ta méthode commerciale, tes techniques de négociation et le fait que tu t'engages à fond sur ce nouveau poste seront les ingrédients socles pour convaincre & argumenter avec pertinence sur nos offres, et ainsi embarquer le client.
En plus d'une capacité relationnelle avérée, tu sais te mettre dans les baskets de tes prospects : à l'écoute de son quotidien, de ses points de friction, tu essaies de proposer des solutions qui le libèrent et lui permettent de faire son métier.
Tu es du genre à oser et ne rien lâcher : ta culture business favorisera l'atteinte des objectifs. Tu es de nature enthousiaste, confiante et pugnace ! Tu communiques facilement et en transparence avec toutes les équipes qui interagissent avec nos clients : Sales, CSM, admin et financiers, les clients n'ont aucun secret pour nous et cela nous aide à être très pertinents tout au long de la chaîne de valeur.
Proactivité, créativité, aisance sont autant d'armes clés.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.