Rattaché directement au CEO, vous prenez la responsabilité d'une équipe de 7 Inside Sales, 100 % sédentaires, qui vendent en visio sur un mode cycle court avec un panier moyen élevé. Vous travaillez en binôme étroit avec le Directeur des Opérations.
Votre terrain de jeu : convertir des leads entrants en ventes. Pas de prospection froide : la demande existe, c'est la transformation qui compte.
À ce titre, vous :
- Pilotez la performance commerciale de l'équipe au quotidien : taux de conversion, cycle de vente, CA par sales, panier moyen
- Animez, coachez et faites monter en compétence une équipe mixte, avec des profils installés (jusqu'à 3 ans d'ancienneté) et deux nouvelles recrues à intégrer
- Construisez et affinez les processus de vente : scripts, traitement des objections, qualification (sans rigidifier ce qui fonctionne)
- Gérez le portefeuille commercial dans le CRM (idéalement HubSpot) : prévisions fiables, pipeline propre, reporting régulier au CEO
- Collaborez avec l'équipe acquisition pour optimiser la qualité des leads entrants et les taux de transformation
Avantages
- Fixe 50/55K€ + variable non plafonné, indexé sur la performance collective (une performance correcte représente +25/30 % de variable)
- Statut cadre
- Télétravail hybride
- Rattachement direct au CEO, impact immédiat sur la stratégie commerciale
- Équipe en place, qui tourne : vous arrivez pour accélérer, pas reconstruire !
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.